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加入房产电商混战的京东 野心是要做第二个链家

时间:2017-09-20 15:41:37    作者:界面    来源:界面

京东刘强东

京东正在颠覆BAT三大互联网企业的排名座次,刘强东也逐渐显现了在房产电商领域的野心。

目前京东已设立房地产部,试图建立房地产电商平台,阿里巴巴、搜房网、搜狐焦点已经成为这个部门短期内想要击败的对手。

被刘强东委以重任的是原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎,刚刚加入京东一个多月,出任京东房地产部总经理。现年43岁的他,与刘强东同年,也毕业于中国人民大学,上学时的宿舍刚好在刘强东隔壁。但界面新闻记者了解到,曾伏虎加入京东并没有刘强东的穿针引线。

对于京东房地产部的期望,刘强东曾意气风发地下达指示,至少要击败阿里巴巴的租房业务。但曾伏虎认为两者业务不同,阿里巴巴并不构成京东房地产部的竞争对手,短期内要击败的是搜房网和搜狐焦点两大传统房产电商平台。

京东设立房地产部的时间节点颇为巧妙,目前专业房地产电商平台正处于阵痛期,安居客被58同城收购,搜房网遭遇转型挫折。传统的电商平台的确正显颓势,遭遇BAT以及自媒体的双重挤压下,流量正在萎缩,对入驻的开发商来说,转化成有效客户的转化率也不高。

但京东仍然选择建立自己的房地产电商平台,并试图整合房地产自媒体。信心来自于京东拥有完备管理体系、京东白条这样的金融工具以及京东家电、装修等与地产相关的业务板块。在曾伏虎看来,京东才是真正的电商,因为传统地产电商平台90%的收入是从线下(售楼处)收费。

目前京东房产部已确定的部署,是将依次开展新房、租房、二手房业务,即从易到难,先后开展B2C、C2C业务。

据界面新闻记者了解,京东新房业务的经营模式是邀请开发商入驻京东商城,通过POP模式即Platform Open Plan引入第三方卖家。目前商家入驻京东商城有两大模式,一是京东自营的采销模式,另外一个就是POP模式。同是互联网企业,阿里巴巴顺理成章成为京东对标的竞争对手。

淘宝早在2010年便成立了淘宝房产。淘宝房产总经理江沙曾介绍,2015年约有2亿元购房资金进入余额宝,购房成交总金额达到270亿元。

一位京东房产部人士告诉界面新闻,他们的部门会帮入驻京东商城的开发商引入运营方或自己亲自运营,这与淘宝房产交由开发商自己运营不同,淘宝并不参与运营,京东的效率会更好。

今年年底,京东房地产部还计划上线租房业务。租房业务分为B2C和C2C板块。在国家大力倡导租房业务的背景下,万科、龙湖等开发商已经开展长租公寓业务,京东则将帮助开发商实现长租公寓业务的具体成交。

今年8月17日,北京市住建委、市发改委等部门联合发布了《关于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通知》征求意见稿,将设立全市统一的住房租赁监管平台,京东也将协助政府开展C2C的租房业务。

二手房业务,京东房产部则计划明年上线,这也是京东自认为最难操作的业务领域。市场占有率极大的链家,自然会成为京东房地产部最具挑战性的竞争对手。但在初期,京东房地产部的二手房业务会帮助链家、我爱我家、麦田等房地产中介商获客,并提供交易便利、资源整合。

此前,京东已经与链家开展合作,链家自如可以将京东白条作为支付手段。以龙湖冠寓为例,一套6800元租金的房屋,以往是按押一付一的方式对外出租,但京东可以通过趸交的方式把冠寓一年的整体房租价格降下来,然后出租给客户。

上述京东房产部人士还透露,京东房地产部的5年目标是占据新房、租房、二手房等三个业务交易环节10%的市场份额,这与链家目前在全国市场的占有率相当,它们最终目的就是要成为第二个链家。

公开信息显示,链家在2016年1-11月的交易额已经超过1万亿元。房产交易环节的巨大市场空间,正是吸引京东、阿里等互联网巨头入局的原因。

京东房产部的战略目标堪称宏大,集团也并未向房地产部下达盈利指标,但刚刚起步的京东房地产部仍然要面临不少困难,首要的便是招聘难题。

京东房地产部的编制有40多人,但截至9月19日,招聘到的员工只有5人,这天,曾伏虎面试的是一个在校大学生。“招人太难了,我们很想招一些开发商的员工,但京东招人有自己严格的标准,电商给出的薪资待遇与房地产企业又有差距,薪酬的吸引力不够,适合我们的是来自国美、苏宁这样的平台的人。”曾伏虎说。

不仅人才难求,提升流量、寻找客户也是京东房地产部必须面临的考验。这个刚成立一个多月部门还有漫长的路要走。

责任编辑:徐菲菲

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