2024 Prime Day年中大促已落幕，Xmars通过领先的AI营销技术、先进的算法能力及超强的系统稳定性助力众多卖家在PD期间取得优异的战绩，在广告总花费、广告总销量及店铺GMV等方面实现全方位高速增长。
01 2024 PD Xmars数据战报
2024 PD数据洞察：
1. 越来越多的卖家开始在PD期间启用AI管理广告投放，并且效果显著。PD期间使用AI优化的客户同比增长12.4倍，AI智能全托管的广告效果整体均优于手动管理。
2. 通过实时数据分析，AI可根据市场变化快速调整广告策略如预算/竞价优化等，有效提升广告效果及效率。平均每小时AI优化动作是手动优化动作的13倍，大量高频的AI优化动作也释放了运营的生产力。
3.大促期间稳定的广告管理系统成关键。Xmars依托强大的数据科学团队，保障PD期间48小时全程稳定高速运转，为卖家灵活调整广告策略提供坚实的系统支持，精准捕捉每一个潜在的销售机会。
02 借力AI实现PD高速增长的卖家案例
Xmars以AI技术驱动助力众多卖家超预期完成PD业绩目标。以下将围绕4类增长迅猛的卖家，总结其在PD期间如何利用「AI+人」高效协同设置不同广告策略，实现倍速增长。
2024 PD 全新AI营销策略：
「AI+人」人机协同模式可让大促实现最佳效果：
在PD前、中、后期，运营依据整体的大促目标及广告策略，设置好相应的AI目标及预算。同时，通过AI实时数据监控市场动态和用户行为，快速调整广告投放策略，最大化提升PD期间ROAS。具体来看不同产品PD期间如何实现人机协同：
1. 头部产品大促活动冲量
2. 腰部产品大促保利润
3. 潜力产品大促冲排名
针对不同品类和生命周期的产品定制差异化AI策略，实现精准营销。
新品推广：利用AI进行精准市场定位和投放，快速提升新品的自然位排名，精准推新。成长期产品：通过AI优化投放策略，集中资源提升销量，扩大市场份额。成熟期产品：维持现有市场地位，同时利用AI技术挖掘新客户群体，持续推动销售。清货产品：利用AI分析匹配库存和市场需求，制定精准的清货策略，减少库存积压。
合理配置AI行动空间，匹配大促期间运营节奏。
预算增加：按照实际情况，灵活应用预算增加的比例, 根据表现增加预算，提升ROAS。预算重新分配：如果需要严格把控各个广告活动流量类型之间的预算，可以关闭预算重新分配。添加否定定向：大促时的流量更加广泛，目的是快速获得更多流量形成转化，头部冲量产品可以不做否词。竞价出价区间：瀑布流打法可以按照对应的托管组设置竞价区间。分时预算：看预算情况是否开启分时预算。
03 PD复盘Tips
PD收官之后，卖家可从广告、销量及库存等维度综合复盘，总结有效的投放策略，及时发现可优化的方向，在未来的促销活动中获得更好的成绩。PD复盘的维度上，可从以下几个方面切入：
销量及库存层面：
1. 复盘PD期间销量增长情况是否达到预期，综合对比6月份的销量及目标销量来判断是否需要补货，对于动销率高的产品，要及时补货。
2. 针对PD销量没有达到预期的产品，要及时调整广告策略如提高广告预算、折扣券等方式提高动销率，避免积压大量库存还额外增加旺季超仓费用。
3. 针对动销比较差的商品，可考虑是否减缓工厂下单交付节奏，避免压货影响资金周转率。
广告投放层面：
1. 销售目标：如销售额是否达到预期目标，找到潜力ASIN
重点关注指标：广告花费、广告订单、总订单、ACOS、TACOS，找到有增量空间的潜力ASIN/品类，在后期的推广中可考虑是否予以更多资源的倾斜。
2. 推新目标：如新品是否达到预期排名，重点关注自然排名变化趋势
推新的ASIN可重点关注指标：核心关键词自然排名增长趋势、自然单和广告单占比及BSR排名。
3. 清仓目标：如冗余/过季商品是否完成清仓
重点关注指标：商品动销率、销量及清仓完成时间。
2024年的PD大促已经圆满落幕，作为以AI技术驱动的智能广告优化SaaS平台，Xmars将持续升级产品和服务，为卖家全程护航，不仅在大促期间脱颖而出，更能在日常运营中助力卖家实现可持续性的业绩增长。对Xmars AI还想了解更多，欢迎扫码联系我们~
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。 凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。
