如火如荼的巴黎奥运，不仅让奥运健儿大放光彩，也让义乌又一次“爆单”了。义乌的神奇之处，除了在于销往全球的小商品，还在于这里的小商家们，个个都藏龙卧虎。
比如我们遇见的这位，土哥，一个50岁、开坦克300的北方硬汉，身形魁梧、热情好客、擅长唠嗑。但他做的却是一个主要面向女性用户的精致生意——穿戴甲。
穿戴甲可以说是2024年当红财富密码了，社交网站有各种“穿戴甲摆摊月入3万+”的笔记，综艺舞台上中国歌手给外国歌手送的礼物也是穿戴甲，被网友们评为“真实的中国土特产”。
不过，我们来义乌见土哥，不是为了做穿戴甲生意，而是为了一个更能搞钱、更有前景的商机：让AI赋能义乌小商品。
01. 义乌+AI=搞钱密码？
去年，我们做过一个“用AI开一家网店”的商业实践，一周时间内搭建起了一家女装店铺、并最终销售了700多件AI设计的服装，土哥对这一项目的印象非常深刻，就想找到我们进行合作，用AI设计穿戴甲的款式。
他说：“义乌的老板不怕吃苦，执行力也好，但是他们缺设计，缺乏灵感。”如果我们真的能做成，那么这一模式也可以应用在其他类目上，义乌所有的小商品，理论上都可以用AI再做一遍。
不过在行动之前，我们还是得先调研一下这个商机是否成立。
我们在商贸城暴走了一天，第一次如此直观地感受到了何为“琳琅满目”、“眼花缭乱”，六月份就已经上新了万圣节、圣诞节主题商品，巴黎奥运会相关订单更是在去年底就爆了。人人都在争分夺秒地搞钱，有外贸业务员告诉我们“很多客户过来都是早上八点一直逛到下午四五点关门，中间都不吃饭的”，就连义乌夜市摆摊上的大哥，都在努力输出暴富心得，巨大的横幅上打出一行字“赚钱的本质是借势而为”。
经过跟几十位商家的交流，我们发现，义乌大部分商家都听说过AI，但真的在生产中用上的还是少数。
比如，一位专做高端发饰的商家告诉我们，她的大部分商品都是一边手缝一边设计的，AI目前完全无法取代;一位做手办的老板娘表示，AI可以设计出非常可爱的卡通人物模型，但AI的概念图跟生产工艺是脱节的，真正开模生产时难以还原;一位生产喜庆用品的商家，则是这样说的：“AI做出来的这些图怎么说呢，看到这个图我们就不会去生产，它很漂亮，点击率可能也会很高，但最终的转化率可能会很低。所以我们更看重的，不是设计本身，而是AI做出来的这个东西我是否可以转化成产品，我们会更在意它的落地性。”
义乌商家普遍认识AI，但很少把它用在生产上
那为什么对于义乌来说AI不够落地呢?主要是因为现在大家能接触到的都是通用的AI功能，并没有为某个行业专门设计过，也就难以考虑到行业中那些细微的关窍。
所以义乌老板们需要的，其实是AI定制服务，训练一个细分行业的AI员工。至于费用，我们也问了义乌商家们，大部分商家都表示只要真的能用到生产中，非常愿意为AI定制服务付费。
所以，我们跟土哥一拍即合，决定用穿戴甲来打个样。
02. 用了AI，一个人就是一支团队？
在聊天过程中，我们总结了土哥的三个需求。
首先，是大量出图。作为源头工厂，土哥一大痛点就是，产线能力已经很牛，但原创速度跟不上。土哥的工厂现在的上新速度是一个月80-100款，用了AI之后，土哥期待能达到一天100-200款。
其次，是个性化定制，土哥告诉我们，穿戴甲的用户已经开始厌倦千篇一律的网络热门款，更希望拥有独属自己的样式，用来搭配穿搭、妆容，或是某个重要场合，例如出席婚礼可以定制符合婚礼主题的款式，参加音乐节演唱会可以定制爱豆应援款，去某个地方旅行也可以定制一些地标建筑款。
这也让我们想到，巴黎奥运会上即将有大量游客和观众，如果能实现AI定制，那岂不是可以做一些奥运主题美甲卖爆巴黎?
需求三，是让AI筛选爆款。出图效率提升之后，如何从这么多图里面筛选有爆款潜质的设计，这也是个费心费力的活儿，虽然爆不爆有很多“玄学”成分在，但土哥也希望可以把一些初步筛选的工作交给AI。
分开看这三个需求，每个都能通过市面上已有的文生图、图生图、图转文功能来实现，但步骤复杂、需要集合多种生成式AI才能实现，且要求使用人员对AI有充分的了解和学习。
我们能不能做一个更加傻瓜式的、只精通穿戴甲、还能给出爆款推荐的AI呢?
带着这样的目标，我们成功做了一个集创造和打分于一体的AI穿戴甲设计师demo出来，并将它命名为“LumiNail”。只要输入一个简单的词语，就能一键得到符合要求的穿戴甲设计图。
集创造打分于一体的AI穿戴甲设计师
以奥运主题的穿戴甲为例，用户只需要在LumiNail中输入“奥运”，后台会进行如下几个步骤的操作：
首先，这个词将被输送到大语言模型中，由AI将它具象化成一系列穿戴甲专用提示词(prompt)，例如“长款方形指甲”“法式”“猫眼”“透明底胶”“几何线条”“波浪纹理”“磨砂哑光”等等。这一步非常重要，因为像土哥这样的中小老板并没有时间精力去学习怎么写prompt，所以我们把这一步交给AI，让它来写出更清晰准确的提示词。
在测试了很多市面上的开源大模型后，我们发现在图像识别和中文处理上，通义千问的表现都更胜一筹。升级到2.5版本之后，理解能力、逻辑推理等能力又到了next level，所以我们选择了它作为LumiNail语言处理的核心模型。
接着，这些提示词会传输到绘画大模型中，我们选择了同样出自通义的万相作为绘图模型，毕竟自家人更能听懂自家话。有了第一步的prompt打底之后，可以保证出来的图片都是穿戴甲设计图，而不会变成奥运主题的其他类型图片。
最后，这些图片会被送到另一个“AI爆款穿戴甲评估师”的模型中，能给生成的美甲图评价、打分。听上去简单，但这一步要求AI学会穿戴甲相关的知识，知道什么是“爆款”。 教会AI什么是爆款美甲并不容易，好在我们在阿里云百炼平台上找到了更简单的方法，在应用功能中，可以上传自己的知识库，于是我们整理了土哥店铺里的销量遥遥领先的美甲款式，让模型进行学习。做出来的demo，还可以在云端进行测试，比较一下学习后的优化成果。
LumiNail后台运行示意，由通义系列产品支持
以上这些涉及到AI的流程，我们都放在了云端进行，既快速又便捷。
而从土哥的用户端视角来看，只需要在电脑或者手机上打开网页，输入一个词，几分钟后就能得到10几张带有评分的AI穿戴甲设计图，
我们尝试了国旗、奥运、艺术作品和中国风等多个主题，产出了大量美甲图，并把AI评分靠前的几张设计图给到了土哥。土哥对我们的初步尝试成果大加赞赏，并立马就把其中一款打印出了实物，戴到了手上。
土哥戴着由AI设计的穿戴甲
我们也和土哥手下负责落地生产的小姐姐聊了聊，她告诉我们，如果没有AI图的参考，从0-1设计需要至少一上午的时间，有了AI图片之后，只需要花半个小时将AI手部图转化成可以下产线的平面设计文件，极大地提高了生产效率。
而到这儿为止，我们仅仅是用AI帮土哥解决了设计这个主要卡点，在私下聊天中我们发现，老板面临的可不仅是生产问题，更得在脑子里盘算各方利益、平衡公司内部无止境的掰扯。
没想到吧，这也能用AI来帮忙。
还是拿奥运主题穿戴甲方案为例，可以把各个员工的身份以及他们关注的侧重点输入给AI，例如死抠预算的财务、天马行空的创意总监、负责把关产品的挑剔老板娘、负责落地执行的苦逼打工人等等，让它们进行一场模拟battle，帮助老板提前预判各方的立场。如果老板想和其中一方互动，还可以把这些AI员工的智能体拉到一个群聊里，让他们针对某个问题开展讨论。
03. 用AI做的奥运穿戴甲，在巴黎杀疯了
我们也把AI设计的穿戴甲给生产端的员工们看了看，得到了另一个重要反馈：国内穿戴甲用户更偏好简洁设计，而国外用户更偏好复杂、夸张的图案，这刚好是AI擅长的，所以AI设计的这些款式更适合作为外贸出口，国外的穿戴甲用户会非常喜欢。
于是……趁着奥运会期间出差，我们真的把AI设计的穿戴甲带来巴黎了!
巴黎街头巷尾到处都是奥运元素，这时候拿出我们个性化定制的奥运款穿戴甲，氛围感一下子就有了。
我们还提前用AI设计了一些法国元素款式，同样由土哥帮忙定制了出来，比如：
戴着这些穿戴甲在艺术家们的灵感来源地打卡，出片率真的太高了。不得不说，AI是懂审美的。
那外国人会不会喜欢这些款式呢?我们先拿了一些，去街上做了个市场调研。
果真很多人都被AI设计的概念吸引了。一位巴黎本地女生表示，在巴黎很少见到这样的设计，有人表示愿意花钱购买，心理价位大概是10欧元一副的价格，也就是人民币80元左右。和国内不到10元人民币的批发单价比起来，就算扣除跨国运输等费用，利润空间也还是蛮可观的。
我们还在现场打开了手机网页版的AI穿戴甲设计工具，让外国友人尝试了用AI设计自己的款式，一位之前从未用过AI的小姐姐说“这比人类设计要容易多了，我很喜欢。”
AI设计的穿戴甲得到了外国游客一致好评
市场调研反应可以说很热烈了，但毕竟有文化差异 ，咱也不知道外国人是真喜欢还是只是客气一下，所以我们又找了巴黎市中心的一家快闪店，支棱起小摊儿，真金白银地试炼下。
能够用AI进行主题设计这一点，确实成为了我们的亮点。在向顾客介绍了AI设计的理念之后，有一位男性顾客一眼就挑中了奥运款，打算送给女朋友，并表示愿意为新科技付费。我们还向隔壁一位长期在巴黎摆摊卖穿戴甲的小姐姐推销了我们的设计，看来做做To B外贸生意也未尝不可。
外国顾客表示愿意为AI新科技付费
我们激动地赶紧把这个好消息告诉了远在义乌的土哥，土哥也大受鼓舞。我们的实践给了他很大信心，之后做外贸款的穿戴甲，真的可以把AI用上了。而除了巴黎奥运之外，未来或许还有巴黎时装周、甚至美国总统大选，都能用AI出主题设计款，让全世界感受一下义乌速度、AI速度。”
04. AI落地，还看义乌
经过这一次用AI做穿戴甲、并卖到巴黎奥运会的尝试，我们才真正感受到，为什么义乌是世界义乌，中国制造是真的在全世界生根开花了。
在AI领域，虽然我们不是做得最早最好的，但论AI在生产制造中的落地应用，我们确实有一些勤劳踏实的血脉压制。我们也验证了“义乌+AI”确实是一个商机，但时间不等人，在我们探索的这两三个月内，已经有头部商家开始下场实践了。
比如，一个做家居的商家已经把好几款AI设计的产品真的做出来了，通过预售的形式，可以为外贸节省起码2-3个月的时间;一家外贸公司已经用上了自己设计的AI助手，可以在上面换简单的产品背景图、发陌拜客户的开发信等等;义乌老板娘们，已经在用AI把视频转成多国语言、向客户介绍产品。根据央视的报道，在义务小商品市场，尝试使用人工智能工具辅助经营的商户已超过一万户，占到整个义乌市场商户的20%。
在AI的加持下，每个义乌商家未来都会是超级个体，就像是拿到金箍棒后，从水帘洞猴王变身齐天大圣的孙悟空。
但谁来提供这个金箍棒呢?我们只是做了一个小小的实验、提供了一些思路，真正的落地应用，还期待更多AI新力量，能下场实践。
