从国民衣食住行到航天航空等大国重器都有3D打印的身影,在资本助推、技术迭代、政策扶植等因素交替发力下,当前的3D打印发展水平已跃升至另一个台阶,相关数据预测,到2025年我国3D打印市场规模将超过630亿元。雷石三维打印科技有限公司合作探迹,每年积蓄潜在客户2000+,年营收增长超20%,销售全流程效率全面提升。
品牌导览
雷石三维打印科技有限公司(以下简称:雷石三维)成立于2016年,集团共有700余人,全国拥有36家分公司,专业从事产品3D建模、3D打印服务,公司拥有1200多台大型工业级SLA光固化打印机,100台大型工业级SLS激光烧结3D打印机,100台尼龙烧结SLM,200台精雕加工机,20台低高压烧筑设备,车间占地面积20000平方米。
01 万物皆可“3D打印”
走入雷石三维的全自动车间,数百台轰鸣的机器正对数字三维模型进行分层处理,将粉末、热塑性材料、树脂等一层一层进行堆积黏结,最终叠加形成一个三维整体。由于订单多,旺季常常需要连夜赶工,车间处于“人走机器不停”的状态,天亮时分,各种材料打印而成的模型和零部件将从雷石位于东莞长安的仓库寄送至全国,应用到汽车制造、家用电器、医疗、航天等千行百业。
图:雷石三维产品
雷石三维去年营收过亿,目前拥有设备上千台,创始人文总入行近10年,算得上第一批“吃螃蟹”的人。他提到,近年来不少企业为了冲量而压价,整体利润率下滑了60%左右,行业已经过了“最赚钱的时候”。文总举例道:“3D打印一般按重量计价,以最常见的光敏树脂材料为例,市场均价在0.4元/g左右,现在内卷严重,0.2元/g都有人做。”为应对肆虐不已的价格战,雷石三维也走上销售转型的道路,2023年文总在市场营销中先后投入100多万。作为90后企业家,文总的想法和看法都很“新”,他认为不少传统行业已步入成熟期,而3D打印行业处于成长期,还是有不少机会,就看用什么方式获取。一次偶然的机会,文总接触到探迹销售云,他发现这种“新型”获客方式能以前所未有的精准度获取、触达潜在客户,这种主动拓客的方式正是自己目前或缺的,文总认为值得一试。
02 意向客户如何“一网打尽”
据文总介绍,目前3D打印在模具制造、航空航天、国防军事、医疗等领域有巨大的应用前景。在探迹客户成功顾问的帮助下,雷石销售加速目标客群探索,可将符合画像的高低意向客户“一网打尽”。每位销售每天可拨出200通外呼电话,添加20位准客户微信,并根据意向度分层跟进,暂无合作需求的客户引流到私域慢慢孵化。例如通过私域视频矩阵向客户详细阐述自身技术实力及产品价值,像结构复杂的工业件模型不需要黏贴也可以一体成型等。这一套策略为客户提供从了解到交易的顺畅链路,也帮助雷石三维建立了横跨多行业的优势赛道,加速“雷石”品牌破圈。
由于不同行业、不同应用场景对材料性能的要求各不相同,客户关注点呈现多元化,因此进一步把握他们的习惯和需求进行高效促单,是抓住市场机会的关键。在给潜在客户拨打电话时,销售会先从探迹销售云上了解该公司的行业、年营业额、出货情况,综合判断其公司实力,再根据对方产品用途预先准备沟通话术。若对方是影视动漫行业,产品多用于展示,那销售会推荐性价比高的光敏树脂,如果对方需要防水防晒、强韧性、耐腐蚀的产品,如制造汽车引擎、底盘等关键部件,则更适合用尼龙和金属材料。销售通过电话沟通快速定位需求,输出客户满意的解决方案,激活成交意愿。经过一年多的合作,目前雷石三维的获客方式从直销陌拜升级为电销、面销、网销多种链路联合拓客,进一步提升品牌影响力。由于线索精准度高、销售人员谈单能力强,最快实现10分钟成单,可以说线索成本与成单成本都有明显下降,这意味着雷石可以在不牺牲质量的前提下提高成本竞争力,持续提升市场份额。
03给销冠“开公司”的老板
文总说道,“我们的团队是我最坚强的后盾,即使后浪打来也难以撼动。”这样的成就,源自文总独特的带团队方式。雷石内部不同的销售目标对应不同级别的奖励,例如达到业绩目标的销售可直接提豪车,对于业绩卓越的“签单王”,文总投资其开设分公司,鼓励下属到全国各地开疆拓土,目前雷石三维已是拥有36个分公司的集团型企业,年营收保持20%以上的增长。
合作以来雷石三维团队与探迹顾问保持紧密联系,顾问时刻调优客户开发方向,助力每位销售掌握破冰话术、价值传递节奏、销售技巧等,线索孵化效率提高30%。在文总的带领下,雷石团队每位销售最低能达成5万/月的业绩,持续吸纳高潜质的销售人才,这支销售铁军助力雷石三维源源不断地获客,销售优势与产品强、出货快、交期短共同构筑了强大的护城河。
此外,后端团队也紧跟市场,提供差异化价值。尤其是售后团队的多次回访、分层精细化运营和定期营销等丰富的服务项目让客户复购率到90%以上,口碑相传之下,品牌心智持续提升。未来雷石三维将更多关注全产业链布局和出海业务,同时深化与探迹的合作,满足更多行业、不同场景的企业或个人需求。从贷款创业、摸索前进、迎来突破到站稳3D打印第一梯队,文总领导的雷石三维正在将更好的3D产品带入千家万户,助力每个奇思妙想落地,从追随到引领的未来十年,相信雷石三维将进一步成长为更有市场号召力的品牌。
写在最后
正是文总这样的实干家们在支撑中国制造、中国创造,颠覆传统生产,将创新汇聚成高质量发展的磅礴力量,让天马行空的想象变为触手可及的现实。他们有的顺势而为,不断挖掘新型消费、以旧换新等增量市场;有的逆势求存,在行业下行和充分竞争中锻造新本领。这些制造企业秉承着共同的发展逻辑:乘势而上。在资本加持、数字化介入、技术迭代等种种因素中找到改写行业格局的关键力量。探迹也将持续赋能中国制造业,以AI+大数据技术推动企业加速前进,让国产制造品牌百花竞放。
