随着中国消费市场的不断成熟和下沉,三线城市及更低线级城市的消费者对于便捷充电服务的需求日益增长。8月22日,科技消费公司怪兽充电发布了2024年Q2业绩报告,并于当晚召开业绩电话会。会上,怪兽充电高管表示:“随着代理模式的深入发展,我们看到了下沉市场的增长空间。”
通过大力发展代理的市场策略,共享充电行业头部品牌怪兽充电在下沉市场的扩张已取得显著成效。截至第二季度末,三线及以下城市的POI(点位数)计数同比增长超过20%。
这一增长得益于公司对代理模式的持续投入和优化。该模式不仅有效拓宽了怪兽充电的服务覆盖范围,更有助于提升运营效率和盈利能力。怪兽充电CEO蔡光渊曾表示,战略性地调整资源向代理模式发展,将为公司带来长期显著的经济效益。
引入熟悉当地市场,具有一定资源、团队及运营能力的代理商,共享充电宝品牌可以实现对低线城市的有效渗透,在保持服务质量的同时,快速响应市场需求,满足更多消费者。
根据QuestMobile数据显示,包括三线及以下城市在内的下沉市场的移动互联网用户正持续增长。截止2024年3月,这部分用户达到6.47亿,在整个移动互联网大盘中的占比达到52.6%。下沉用户的APP使用时长、使用个数同比保持增长,互联网粘性不断加强,数字化渗透不断加深。下沉市场对各行业流量起到支撑作用,在全网净增量TOP10行业中,下沉市场贡献率多数超50%。
业内人士分析,随着5G技术的普及和移动互联网用户的增长,移动设备充电服务将在下沉市场寻找到增量空间。第二季度,怪兽充电吸引了1280万新注册用户,也证明了共享充电服务对消费者具有持续吸引力。
无独有偶,聚焦下沉市场,正是目前许多品牌保持增量的重要打法。
公开数据显示,2023年星巴克在华净新增门店885家,新入驻的城市27个,其中74%是五线城市。截至一季度,3000个县级以上城市,星巴克已经覆盖了857个。
加拿大运动生活方式品牌lululemon也在寻找二三线城市的机会,从去年下半年到今年上半年,宁波、南通等城市,都有lululemon当地首店落户。据“知衣科技”的数据分析,目前lululemon在中国市场的门店分别在全国43个城市,一线城市门店数量最多,而二三线市场门店占比已超20%。
共享充电宝品牌相较于其他品类品牌更好下沉,因为其具有刚需属性,且借助代理模式,调整起来更加灵活。
以怪兽充电为例,在北京、上海等超大型城市及主要新一线城市,怪兽充电基本实现了较高的覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力。同时,其对肯德基、上海迪士尼度假区、华住连锁酒店等高净值商户的布局,使得品牌在消费者及商户中的知名度逐步提升。这为品牌在全国招募代理商、布局下沉市场奠定了基础。
此外,0加盟费、第一年最高96%分成等代理商扶持政策的推出,降低了入行的门槛,吸引了更多中小创业者加入,加速渗透下沉市场。截至第二季度末,怪兽充电的代理商数量超过12000个,同比去年增长超3000个,怪兽充电的代理点位占比提升至89.2%。
对于品牌而言,下沉只是手段,盈利才是最终目的。怪兽充电的市场策略为品牌在下沉过程中赢得先机。
最核心的是整体业务规模的提升,以及随着规模效应进一步释放,企业盈利能力的持续改善。
截至2024年6月30日,怪兽充电的业务已覆盖全国2100个县及以上区域,拥有在线充电宝950万个,126.7万个POI(点位数),累计注册用户达4.17亿。
财务表现上,怪兽充电2024年第二季度营业收入为4.63亿元人民币,在非美国会计准则(Non-GAAP)下,怪兽充电经调整后净利润为1520万元人民币,连续六个季度保持Non-GAAP盈利;GAAP口径则实现净利润920万元人民币,实现移动充电业务流水超12亿元。
怪兽充电总裁徐培峰表示,目前市场环境下,加强对代理渠道网络的布局及建设,对公司健康经营和稳步增长有着积极作用。怪兽充电还于近日宣布开启海外招商,计划面向全球招募海外项目合作伙伴,以寻求更广阔的发展空间。
总体来看,尽管当前消费市场承压也带来了更多的挑战,但下沉市场的巨大潜力正逐渐被挖掘。从长远来看,城镇化依旧是中国经济增长最大的内需潜力,该市场对迭代换新以及品质型产品的需求逐渐增加,凸显新机遇。短期来看,对于现阶段的共享充电宝品牌而言,最重要的就是不下牌桌,持续寻找增量,无论是下沉,还是出海。
