抖音电商将「价格力」 定为2024年优先级最高任务，这也是继拼多多、阿里巴巴、京东后，又一个确立将 「低价」 提升为核心策略的电商平台。
抖音电商曾在2023年积极引入白牌与中小商家，但当时它们主要集中在以商城为主的货架场。 一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短影片将积极推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。
在此基础上，抖音电商定下全年超过3万亿元的总成交额目标。 去年抖音电商的总成交额在2.2万亿元左右。 相较下，拼多多已超过4万亿元。
上述抖音电商人士说，直到2023年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在内部更多在对标拼多多。
过去一年，抖音电商对标拼多多，定向引入大量低价爆款商品，并招募大批产业带服务商，希望借他们之力找到更多中小商家来抖音卖货。 去年2月底，抖音电商启动0元入驻活动，允许商家在不缴纳保证金的情况下在平台试运营，降低商家进入抖音的门槛。
同年5月，抖音电商商家运营部门又调整组织架构，成立A、B两个组别，A组负责品牌商家，B组负责非品牌商家运营。
抖音电商的快速生长已经引起竞争对手警惕。
阿里巴巴淘天集团在 2024 年初已将抖音电商列为了头号竞争对手。 淘天高层也在内部警示团队要有危机感，他们以各平台包裹量为例，指出淘宝不仅被拼多多超越，第三名也逐渐逼近。 这个第三名正是抖音电商。
拼多多则顾虑抖音庞大的流量。 接近拼多多人士称，内部担心抖音电商会效仿自己的策略，引入白牌，然后集中比价实现低价。 抖音的日活跃用户数已经超过8亿，是拼多多的2倍多。
