近日，中国DaaS(设备即服务)行业第一股凌雄科技发布2024年中期业绩公告。公告显示，凌雄科技上半年营收超9.42亿元(人民币，下同)，同比增长约14.6%;毛利大幅增长32.9%至约9290万元;经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)稳步增长至1.4亿元。据悉，若以2024年上半年收入计，凌雄科技的营收创同期历史新高，并继续稳居行业第一。
今年上半年以来，尽管受外部环境变化给我国经济发展带来的不利影响增多等宏观因素影响，但凌雄科技始终以服务好客户为中心，着力培育新质生产力以驱动高质量发展，其核心主营业务继续保持高质量增长态势。其中，设备回收业务营收同比增长17%至约6.82亿元、设备订阅服务营收同比增长13%至约1.84亿元;设备订阅业务的客户数量同比大幅增长35.8%，总设备订阅量同比增长15.2%至约311.2万台。
观察人士分析，作为行业头部玩家，凌雄科技能够多年稳居行业龙头，并持续保持向上的发展势头，一方面在于其能精准把握市场规律，以独有的设备全生命周期管理服务模式持续为客户创造新价值，另一方面在于其构建了不可超越的核心壁垒并持续高筑。伴随着行业的快速发展，其未来增长空间巨大。
以服务好客户为中心扎根千亿朝阳行业
商业模式
数据显示，今年上半年，我国企业数量继续保持稳步增长，其中，我国登记注册的民营企业数量同比增长7.8%达5500余万户。市场主体的持续稳步增长，为我国DaaS市场渗透率的进一步提升打造了良好的基本盘。同时，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》等重磅政策密集发布。这些政策的出台，将起到较好的牵引作用，强化政府和企业对DaaS服务的认知。此外，各大企业高度重视降本增效和现金流，以降本增效为核心的DaaS服务正加速成为企业日常运营的刚需。
受益于上述多重利好因素，我国的DaaS行业迎来了前所未有的机遇窗口期，市场规模进入增长快车道。灼识咨询的数据显示，整个市场规模预计未来几年将保持32%的复合年增长率，并将在2026年达到1382亿元。
为推动整体DaaS行业更精准把握机遇，并在机遇窗口期实现更高质量发展，凌雄科技作为行业龙头，于今年6月推动成立了中国中小企业协会DaaS服务专业委员会，并将为该专委会开展工作提供重要支撑服务。据悉，该专委会是中国DaaS行业首个资源整合平台和创新服务平台，将在提升我国DaaS行业的认知度、知名度和竞争力，推动DaaS行业规范健康和高质量发展等方面发挥至关重要的作用。
同时，凌雄科技作为行业头部企业、国家中小企业公共服务示范平台，始终以服务好客户为中心，深耕行业20年，认真研究和把握新形势新挑战下的企业客户需求，以数字化为基础，创新打造数字化闭环DaaS服务模式，全面解决中国企业面临的设备全生命周期管理问题，让企业轻松办公。
具体而言，该模式为企业提供包含设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备管理SaaS、设备回收服务等在内的全栈式服务，企业可根据自身发展阶段和实际需求，灵活选择服务组合，从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费，帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变，有效解决了企业在IT设备采购、维护、管理及淘汰处置过程中面临的痛点，缓解其一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等问题，从而帮助企业降低运营成本，提高业务运营效率。
根据灼识咨询和海通国际的资料，与传统做法相比，DaaS服务模式可帮助企业减少97.4%的首期投入，在三年内将运营成本降低约10%至30%，企业无需自行处理淘汰设备，到期更新，始终保持最优的设备使用需求。
对此，达晨财智上海分公司总经理黄跃卫认为，相较于行业中其他市场参与者单一的设备订阅服务，凌雄科技提供涵盖IT办公设备(包括电脑、打/复印机、会议大屏等)全品类全栈式全生命周期的解决方案，极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，提升了企业客户的粘性和单客户的资产回报率。
“凌雄科技各业务之间存在着很强的协同性。”黄跃卫表示，其一，设备回收业务不仅可让其获得丰富的廉价且可租赁的二手设备，降低租赁成本，还可以通过翻新整备提升设备品质，降低故障率，提升毛利。第二，短租业务与长租业务相辅相成，可以提高库存设备的周转率和租赁效率。其三，IT技术运维服务在提高单客贡献率的同时又提升了企业服务体验。其四，资产管理SaaS平台更是各类服务的导流入口。
“各业务之间已经形成完整的闭环，协同性得到充分的验证，全产业链协同实现1+1>2的效果。与竞争对手相比，凌雄科技全产业链闭环的商业模式是非常重要的核心优势。”黄跃卫如实评价。
受益于各业务之间强大的协同效应持续为客户创造新价值，凌雄科技的客户数量不断扩大，业绩增长质量持续提升。数据显示，2024年上半年，凌雄科技设备订阅业务客户数量同比大幅增长35.8%，达22726名。受益于此，凌雄科技设备订阅业务2024年上半年营收达约1.84亿元，同比增长13%。
核心壁垒持续高筑
机构长期看好
海通国际研报指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高;二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应;三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率;四是战略股东的强力支持。
其中，凌雄科技三大主营业务2024年上半年继续深度协同，成效明显。长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不同需求和场景，相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅和设备回收两大业务获客。此外，凌雄科技行业领先的回收和翻新能力，对设备订阅服务起到强大的支撑引流作用和协同效应，帮助其实现高效运营和高质服务，最终在提升客户体验，增强客户粘性的同时，也帮助客户优化设备使用成本。
此外，与战略股东的深度协同也持续为凌雄科技带来宝贵资源，从而进一步增强了凌雄科技的发展韧性。与京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储管理、物流和配送服务方面也降低了凌雄科技的运营成本。而与腾讯深度协同，不仅可以让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业，还可以通过腾讯会议App，高效批量获得企业客户。此外，联想不仅确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足，还通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，从而提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
通过持续夯实核心竞争力，凌雄科技的底座更加稳健，也确保了凌雄科技营收不断保持高质量增长。数据显示，按营收计，2021年以来，凌雄科技始终稳居行业第一。
有观察人士指出，随着DaaS行业的快速发展，凌雄科技作为DaaS行业的头部企业，其构筑的核心壁垒很难被超越，未来的市场占有率会越来越高，同时，市场份额也会逐步向行业头部企业集中，赢者通吃的马太效应也会越来越明显。
灼识咨询的资料显示，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。这也意味着，凌雄科技的市场份额超过其他四大主要参与者的总和。
有机构认为，随着凌雄科技业务规模持续扩大，经营效率继续改善，市场占有率的持续提升，在未来几年将进入持续、规模盈利阶段。海通国际评级报告测算，预计凌雄科技2024-2026年实现总收入20.27/23.96/29.58 亿元人民币，经调整的EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为3.67/5.02/6.3亿元人民币。此外，该行在首次覆盖报告中称，如果中国IT设备订阅渗透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，则公司的潜在增长空间20倍。
