局中者
30分钟植入100个广告?“这里面商机无限”
如今，在多个直播答题平台上涌现了各种广告合作专场，口播广告+题目植入是目前直播答题平台的主要变现方式。
22岁的大学生李雨，在直播开始前几分钟就已经盯着屏幕，唯恐错过，她一晚上玩了不同平台的四场直播答题专场，“其中超过一半已经不是回答知识，而是答广告。”李雨说。
“感觉自己智商已经爆表，加上爸妈，全家的智商一起答对12道题。”直播答题参与者李雨说，“和近5万人一起答对12道题之后分到4元，看的广告已经比题目都要多，我知道了明星新拍的电影叫什么，某个电商最新的活动有什么。”
与《幸运52》等电视时代不同，答题直播开启了一个真正的全民参与、去明星化的新时代，技术对娱乐市场及时反馈，用户最终用自己的注意力买单。目前看来，几乎每个直播答题APP，每日晚间19：30-21：30的专场都已变成“广告专场”。
业内此前早有判断，流量红利已消失，获客成本已经从几元飙升到几十元、几百元，甚至更高。但在答题APP中，直播答题正在用最少的成本收割流量。以《芝士超人》为例，目前每天5场直播答题大撒约650万现金，每场直播吸引在线用户从百万人到三百万人不等，平均吸引单个用户成本只有几毛钱。
业内认为，虽然动辄几十万、上百万的奖金，但实际上，直播答题的获客成本要比以往直播行业、互联网行业的获客成本低。一位从事直播答题行业的人士表示，严格来说，获客成本的计算公式应该是投入的奖金除以单场新增在线人数，老用户继续玩直播答题，其实不算新增用户。
以花椒直播旗下的《百万赢家》为例，1月9日的一场共有400万用户参与，花椒直播投入30万奖金，忽略其中的老用户因素，那么获取单个用户的成本仅为0.075元。如果其中十分之一是新用户，那么获取用户成本为0.75元。
不过，直播答题平台也面临新增用户如何一直保持高增长的问题，也就是说，随着后来新增用户的增速减慢，答题直播获客成本的优势也会逐渐减弱。
据一位直播行业业内人士杨敏(化名)称，对于平台来说，最诱人的收入是广告，你可能难以想象，在一个仅仅30分钟时长的节目中，可能就会植入近100个广告，这在以往的节目形式中不太可能。但是在答题直播中，主持人口播、题目中，以及前期复活码、组队码中都可能植入广告。广告主对复活码、组队码这种新形式也非常欢迎，因为即便是电视剧中植入广告也不可能获得用户那么聚焦的注意力，但是在问答题中，所有用户注意力高度集中，包括认真看植入的广告题，无论对错，都会印象深刻。
“这里面商机无限”，杨敏称，在线上流量价格日趋走高的今天，与撒出的奖金相比，仅仅广告回报就已经很可观。
1月9日，美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题过程中，美团植入了4道问题，覆盖了美团的外卖、旅行等业务。
如何在30分钟内植入更多广告，并且不破坏用户体验，是直播答题团队必须考虑的问题。映客团队告诉新京报记者，1月23日21：30，芝士超人携手天猫推出“心意专场”，奖金300万。本场答题，芝士超人将答题背景换成了红色，通过在屏幕里发送广告语的评论，就有机会赢得天猫和映客的公仔。当晚的直播答题中，几百万人一起刷着广告口号，毫不费力地就让广告刷屏。
为了让用户停留更久，已经有后续进入的直播答题产品做出了形式创新。陌陌的《百万选择王》上线态度性竞猜场，只要你的选择属于多数派就算本题过关。而1月26日，江苏卫视和西瓜视频将《百万英雄来烧脑》在电视端和手机端“无缝播出”，峰值人数达到202万。节目中题目考验的是30秒之内观众大脑的“转速”，主持人和来自《最强大脑》的“最强出题人”在电视端口联合出题，观众在手机端参与直播答题。
