“我对他们的「增长公式」最强烈的感受,是用超级IP的内容能力和兴趣消费去共情每个市场。”场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声在“新物种爆炸·吴声商业方法发布2024”中这样评价名创优品新全球化周期的迅速增长。
2024年8月4日,“新物种爆炸·吴声商业方法发布2024”在北京举行。名创优品凭借“开心哲学”的独特经营哲学,入选“新物种爆炸·吴声商业方法发布2024”新物种案例。
本次演讲,吴声围绕四个篇章进行,分别是漫长的正反馈、诚实的原创力、专注的进化论、勇敢的增长观。在“勇敢的增长观”篇章,吴声以名创优品作为重点研究案例,分享了自己的见解与预测,以名创优品的全球化发展之路和“开心哲学”经营哲学为中国品牌出海提供新的范本。
“消费的本质就是开心”,早在2020年,名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富就前瞻性地提出“兴趣消费”的概念,他认为年轻消费者的消费观念正经历着转变。对于这一代人来说,消费的主要驱动力不仅仅是价格和功能,更重要的是个人兴趣。他们愿意为情感价值买单,追求的是消费带来的快乐体验。
为了满足年轻消费者“兴趣消费”需求,名创优品推出了全新的品牌定位——全球IP联名集合店。这一定位将重心放在能够传递情绪价值、拥有强IP属性和差异化的产品上,其中毛绒、盲盒、香氛等成为其全球战略品类。
在今年1月的投资者日上,名创优品便提出要成为“世界第一的IP设计零售集团”。当众多品牌忙于成本竞争和价格战时,名创优品已在深入探索如何为用户带来情感价值。年初,名创优品成为首个拿下chiikawa IP授权的中国品牌,凭借叫好又叫座的系列IP产品,名创优品迅速“点燃”市场,再次掀起一场IP狂欢。
截至2024年3月31日,名创优品已与迪士尼、三丽鸥、漫威、芭比等超过100个全球知名IP合作,并积极孵化原创IP,以IP为媒介,与全球年轻人深度链接。无论在IP数量、IP联名产品丰富度上,名创优品都展现出了显著的优势。从数据的表现来看,一季度IP产品销售占比达到了26%。其中,国内IP产品占比约四分之一,海外IP产品占比同比大幅提升至40%以上。
与此同时,名创优品以IP联名作为抓手,通过“超级门店”打造超级目的地,在海外进一步释放“兴趣消费”势能,逐渐成为全球最受年轻人喜爱的零售品牌。
6月22日,名创优品欧洲最大旗舰店亮相巴黎香榭丽舍大街,成为首个入驻巴黎香街的中国品牌,门店位于LV旗舰店对面,距离凯旋门仅一步之遥。这也是继去年5月成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌之后,名创优品再度挺进全球顶级商圈。
名创优品巴黎香街旗舰店
“在世界最繁华的街道,制造最简单的开心。”名创优品用IP普惠来满足全球消费者的情绪价值,以高性价比叠加兴趣消费的“兴价比”,让全球消费者的情绪价值拉满。正如吴声演讲中所提说的:「超级IP×超级目的地」是名创优品更为重要的增长公式。通过打造IP联名产品与创新门店消费场景,名创优品在全球范围内验证了体验和场景赋能消费增长新方式的正确性,源源不断地为消费者释放快乐因子,将“开心哲学”贯穿全球消费市场。
成立11年的名创优品,正在从零售公司升级成为内容公司,全球化的IP设计和本地原创,让其成为全球化热爱目的地。截至2024年3月31日,名创优品全球门店突破6600家,其中海外门店达2596家,遍布全球111个国家和地区。
