2.15亿和1.8亿 ,分别对应着巴西的人口数和互联网用户数,对于全球的出海企业来说,这个数字无疑非常诱人。在2023年全球泛娱乐 App 下载及收入榜单中,巴西是唯一一个下载与收入都在 Top10 的发展中国家,庞大的人口红利,让巴西成为近年来社交出海的热门市场。本期勇立潮头丨拉美出海观察,我们将聚焦巴西市场,分析如何挖掘巴西市场的出海红利。
巴西互联网渗透率高
巴西的人口与 GDP 总量在拉美地区均排名第一,是当之无愧的拉美第一大经济体,但近几年巴西的经济增长比较疲软,2023年实际 GDP 增速为2.9%。尽管经济不景气,但却不妨碍巴西人民在网上冲浪,数据显示,2020年1月到2023年1月,巴西的互联网渗透率从71%上升到84.3%,人均每日互联网使用时长也达到9个小时以上,每天使用手机的时长在5小时左右,这为游戏、社交娱乐等应用的发展提供了非常好的先天条件。
图:2023全球泛娱乐应用下载与收入榜,巴西都在 Top10
庞大的互联网人群加上用户对于移动互联网的粘性非常高,让很多出海企业嗅到了契机,并推动
巴西成为拉美地区最火热的出海市场,从社交 App 出海、工具 App 出海再到跨境电商,目前还处于出海红利期。通过观察巴西地区泛娱乐应用收入与下载榜单,我们发现虽然来自国内出海 App 的比重正在逐年上升,但国内出海App在巴西市场的比重远远低于中东、东南亚等地区,说明目前巴西还存在着较大的出海市场空间。
此外,对于游戏出海厂商而言,巴西也是拉美最大的游戏市场,2023年巴西手游收入同比增长10.5%,巴西手游收入规模占拉美所有国家的 39%,是泛娱乐 App 收入规模的 1.6 倍。在巴西市场的八千多款游戏中,近1/4是超休闲游戏,其次是模拟游戏,模拟游戏收入最高,创意沙盒 Roblox 收入第一,其次是三消、射击、策略、派对游戏。
图:拉美2023年手机游戏下载/收入同比增长
在巴西的出海圈流传着这么一句话,如果中国公司出海App能在美国市场做成功,那么在巴西大概率能成功。这背后的主要原因是巴西的互联网受美国影响很大,用户文化观念与喜好非常相似,在美国走红的互联网 App 往往容易被巴西等拉美地区的用户接受,所以很多美国本土的 App 选择出海的首站往往就是巴西。从巴西的泛娱乐应用收入排行Top100来看,美国和中国应用占比接近七成,本土应用数量不多。
所以对于国内的出海企业而言,出海拉美市场需要充分了解美式文化,知道巴西地区用户的文化观念与生活喜好。例如,超过 80% 的巴西人民信仰天主教,忌讳13和星期五,送礼忌讳黑色和紫色。在巴西葡萄牙语才是官方语言,使用人数占比达到98%,说英语的人数只占少数。所以,出海应用进入巴西市场要根据当地国情选择语言本地化。
同时,声网在助力客户出海巴西的过程中也了解到,在巴西市场,社交、影视类应用的精细化运营很重要。不能单纯把中东、东南亚成功的模式复制到巴西,而是需要做好本地的用户调研,知道当地用户喜欢怎样的社交方式、哪种类型的主播,哪种影视内容类型,再通过人工运营与算法推给用户。
社交出海巴西
在巴西的泛娱乐应用场景方面,巴西泛娱乐应用以社交约会类为主,其次是各类长视频/短剧平台,用户为影视内容付费意愿也比较强,美国应用集中在 Dating 和 OTT,代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grinder;中国出海应用分散在 1v1/短剧/Dating/直播等,代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO、Haki。
凭借在海外市场多年的深耕与技术积累,声网已成为社交 App 选择音视频服务的首选,巴西地区也不例外。在巴西1v1社交App收入Top 20中,使用声网RTC的App达到10个,渗透率达到50%;
在巴西语聊/K歌 App 收入 Top 20中,使用声网RTC的App达到16个,渗透率为80%。
在巴西直播 App 收入 Top 20中,使用声网RTC的App达到11个,渗透率为55%。
在离中国较远的巴西等拉美地区做到渗透率第一,技术领先才更是核心竞争力。在拉美 RTC 用量较大的巴西、墨西哥等国,基础网络质量一般,声网能够保障其端到端 400ms 延时体验的覆盖率达到 95% 以上,端到端 200ms 延时体验的覆盖率达到99%以上,为用户提供流畅、实时的直播观看互动体验。
同时,来自声网全球高清能力地图显示,在拉美地区推荐视频分辨率为720P-1080P为主,巴西地区的视频分辨率推荐以1080P为主,部分区域为720P。
Facecast 是在巴西等多个国家流行的视频交友平台,官方介绍称平台汇聚了全球150多个国家用户。平台以1v1随机匹配视频聊天玩法为主,还拥有短视频、直播等各类玩法,这也是国外很多主流社交 App 的产品形态。
Facecast 也借鉴了微信的朋友圈玩法,你可以看到好友或者附近位置用户发布的朋友圈帖子,进行点赞留言。此外,Facecast 拥有非常多的视频滤镜、贴纸、效果和音乐。用户可以修剪、裁剪和拼贴视频,玩法类似Tik Tok。Tik Tok在全球的大火,也让很多海外社交 App 考虑在平台内加入短视频的玩法。
· Bumpy:主打跨国约会
Bumpy 是巴西地区比较火热的一款 Dating类App,主打跨国约会,主要玩法是左划右划,对个人标签分的相当细致,如果对方和用户有相同的标签会被高亮显示。
如果想看“谁喜欢我”/“谁看过我”,就需要开通VIP,附带IM翻译、增加打招呼次数、已读回执等功能,也可以观看广告解锁一次,以此实现变现,这一模式在拉美被广泛接受。
图:个人标签细分+全球地图头像
勇立潮头 | 泛娱乐社交出海系列观察覆盖中东、拉美、东南亚、日韩等多个出海热门区域,我们也将于7月正式发布声网社交泛娱乐出海作战地图,一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇,敬请期待。
图:社交泛娱乐出海作战地图示例
如您想了解出海作战地图,或对社交出海有需求,想进一步了解声网1v1社交、直播、语聊等场景的出海一站式解决方案,可在声网微信公众号找到这篇文章,扫描文章底部二维码进行咨询。
