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总有商家正在拼多多上赚钱

来源:互联网    时间:2024-07-23 11:00:16

  现如今," 到底在哪里可以赚到钱 " 成为了每个平台心照不宣的流量密码。

  在微博、小红书、抖音,只要你搜索 " 赚钱 ",就会有无数所谓的专家指导你如何一手抓主业,一手抓副业……

  每个人都在寻找风口,但却很少有人真的找到——年轻人开始崇尚 " 淡人文化 ",尽可能地情绪稳定去面对生活中潜在的风险,中年人则开始 " 脚踏实地 ",再也不幻想自己能通过工作就实现阶层跃迁。

  但有意思的是,我们依然能发现还有一群人在 " 闷声发大财 ",那些沉默的一小部分人还在公认的 " 历史低谷期 ",迎来了属于自己的事业巅峰和人生转机。

  为了寻找这些人潜在的共同性,显微故事回顾了过往一年的采访,寻找那些潜在的商业机会。

  他们中有人曾是代工厂的老板、有人是返乡的创业青年、有人是厂二代,也有人是被 " 穷则思变 " 逼的寻求出路的小微公司老板。通过他们的故事,我们会发现,赚钱也没大家想的那么困难。

  或许你未听过平度,但这座位于胶东半岛的山东小城,却是许多女生心中的圣地。

  青岛平度是有名的睫毛产地,全球超 7 成的假睫毛均产自于此。每天傍晚,车斗里装满假睫毛的货车将从平度的假睫毛工厂里出发,将那些超轻睫毛、人鱼尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各异的假睫毛运输到世界各地。

  毫不夸张地说,小小的睫毛 " 翘 " 起了当地经济。

  " 我们每天仅多多跨境上,订单就超过 10000 单 ",90 后 " 厂二代 "、睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆自豪地说。

  2019 年,大学毕业的王国庆回到老家,从父母接手假睫毛的生意后,通过多多电商平台把小小的假睫毛销售到了世界各地。

  4 年时间里,他先后创办了 4 个占地面积为 150 平方米的工厂,解决了约 200 名女工的就业难题,还通过带动村民在非农忙时节参与到假睫毛制作,帮助村民实现每月创收 3000 元的 " 小目标 "。

  如今王国庆家的工厂,几乎每天都会开发一款新的睫毛产品,随着越来越多新款睫毛畅销,当地也越来越多村民加入睫毛生意,并通过借鉴王国庆的经验,在拼多多赚到了钱。

  睫诗雅睫毛工坊的经历个例。做生意,就是为了赚钱,在过去几年里,许多商家都在拼多多上做生意赚到了钱。

  深圳宝安一家做灯饰的公司,就因 " 庭院灯饰 " 这一冷门品类,在欧美市场赚得盆满钵满——庭院灯饰是户外灯具的一种,因使用场景在庭院中而得名,由于国内建筑的无庭院配套,几乎没有市场,主要倾销海外。

图 | 庭院灯要经过户外防风防雨高温等多种测试

  在多多跨境上,该公司日均单量 1500 单,最高销量达到了单日 5000 单。

  而在柳州螺蛳粉 " 螺满地 " 的工厂里,每天产线忙不停,为满足来自全国饕餮对正宗螺蛳粉的需求,公司一年仅酸笋的出货量就在 8000 吨左右,日出货峰值十多万包,快赶上之前年产量。

  浙江台州临海市杜桥镇的眼镜商家,则通过在拼多多上自建品牌的方式,实现了售价和利润 50% 的提升。

  身处 " 小商品之都 " 义乌的义乌辉坦饰品公司,更是创造了 3 个月 1 万单的销量。在解决销路难题后,去年年底,辉坦饰品公司在汕尾新开了工厂提升产能,并计划在安徽新设一家工厂扩大收入。

  在河北沧州,环鼎水暖电热毯工厂正在炎热夏季里争分夺秒地生产。环鼎是拼多多商城里,水暖电热毯类目 Top1 的商家,从 2018 年入驻拼多多开始,每年降温后都会迎来爆单期,因此他们正趁着 " 淡季 " 在储备货源,为 3 个月后天气转冷做准备。

  作为 2009 年成立的儿童品牌,Kocotree 这几年在拼多多的增幅超过 100%,目前在拼多多开有 6 家店铺,日均销量约 3 万单,月售商品超百万件,是平台上当之无愧的头部商家。

  其中品牌一顶定价 49 元的帽子因深受消费者的喜欢,卖出了百万顶。

图 | Kocotree 里最受欢迎的防晒帽

  " 这是许多人还没发现的,用户的消费心态变化了 ",Kocotree 朱林强做过调研,发现家长们并非负担不起 49 元的帽子,而是很多儿童用品以 " 实用 " 为主,大多款式朴素。

  90 后和 95 后一代逐渐成为育儿的中坚力量,他们比前几代人更热衷于将孩子打扮得既时尚又可爱,哪怕需要为此投入不菲的经济成本。

  觉察到这一变化后,Kocotree 团队改变了设计策略。为覆盖更广的人群,开始关注消费者的需求,增加了 " 户外 "、" 防晒 " 等多产品类目,为消费者提供更多选择。

  从南到北,从沿海到内地,不缺在拼多多上赚到钱的商家。

  网上有许多 " 赚钱攻略 "" 这些行业最赚钱 " 等五花八门的成功学。

  但若走访那些真正赚钱的商家,向他们请教 " 怎么做生意 "" 怎么赚到钱的 ",他们异口同声告诉你:

  做生意,没有秘诀,善于拥抱变化,就能抓住机会赚钱。

  勇于抓住机会,灵活变化,一直是中国商人最朴素的赚钱秘籍。

  在物流不发达的年代,台州的眼镜商人和河南许昌从事假发行业的商人,便靠着 " 行商 " 模式,全国乃至全世界走街串巷卖货,最终奠定了二者产业带的基础;后来 " 旺铺 " 抢手,也是因为大家觉察到了线下渠道模式的兴起。

  自然,如今电商发达,消费者购物、决策链路改变后,这些赚到钱的商家也在拼多多等电商平台上积极拥抱变化,他们也身体力行给出了 " 怎么改变 " 的答案。

  如果传统模式遏制了生意规模,那就去新平台寻找新机会。

  " 睡衣厂二代 " 李波,就是如此走上电商道路的。他的父亲早年到东莞做服装、盘下了工厂,却因线下经销商模式,被渠道 " 卡 " 住了脖子,只能通过价格战的方式拿到订单,明明是老板,却变成了为渠道商、经销商打工。

  李波看中了拼多多平台可直面用户,不必被经销商层层加码的优势,毅然决然投入拼多多。通过拥抱新平台、从批发商转为产销一体的零售商,李波家的工厂营收顺利突破千万。

  代工厂意味着没品牌、没溢价,只能在价格战上恶性竞争,那就去自建品牌,走质价比的路线。

  位于浙江金华的水西工贸,主营保温杯生产,曾给许多品牌保温杯代过工,即所谓代工厂。

  代工厂模式下,工厂面临账期和利润压力,营收大头归品牌方所有,如一款保温杯,消费者高价购入后,水西工贸的毛利润只有 5% 左右,还要数月后才能结算。

  因此水西工贸利用自身工厂优势,在拼多多上创建了自有品牌,售卖公司生产的高品质保温杯。按品牌模式下,水西工贸的毛利率约在 20% 左右,但购买同样品质的保温杯,用户支付的成本却更少了。

  产业带上没有秘密,存在同质化严重。拼多多商家给出的行动是:那就开拓创新,自己做研发、永远快市场一步。

  昕科是国内的加热鼠标垫品牌,曾经其原创的发热鼠标垫被同行以更低价格生产出来后,昕科一度陷入恶性竞争。

  在通过拼多多解决销售、市场问题后,公司围绕核心发热技术做自研,目前拥有十几项专利、其中包涵好几项发明专利,而昕科也在尝试通过发热技术去制造更多产品,用技术、自研构建护城河。

图 | 在昕科的生产车间,工人在缝制加热桌垫

  不懂用户,担心货卖不出?那就去市场上直接和用户交流,改变以往 " 自嗨 " 模式,用户想要什么我们生产什么。

  义乌市本德电子商务有限公司的负责人,同时是 " 厂二代 " 柳文海介绍,同样是生产帽子,父母那代做传统贸易,因反应慢、中间链路长,流行趋势到工厂时往往需要半个月才能产出样品,所以父母们只能做隔季款。

  但他通过拼多多平台上,通过用户的收藏数据,能极准确地判断市场,2 个小时之内就能完成样品,然后投放到市场上测销售反馈。因对市场反应灵敏,柳文海一年四季都在开工做生意。

  而遇到产品质量不齐、投诉、退货率高的问题时,商家们则剑指质检环节,自建团队、解决售前、售后、消费者体验。

  目前拼多多上许多商家自建了团队,发力消费体验,高于行业内评分的商家比比皆是。

  可以说,在赚钱这件事上,拼多多的商家身体力行的践行着:只要努力,就有机会。

  都说当下难赚钱,怀念 90 年代那个遍地黄金的时代。

  若穿越回去,会发现其实那个火热的时代里,赚到钱的也是少部分人。他们拥有敏锐的嗅觉,通过打破供给不平衡赚到了钱。

  如今商业的本质未曾改变,依旧是交换。只是随着生产力的提升,交换的需求从打破供给不平衡变成了需要 " 先进供给 "。

  " 先进供给 ",顾名思义,即为在电商持续对产业带商家渗透的背景下,涌现出的一批在生产、货物组织、供应链等环节,数字化、零售化能力更强的商家。他们能根据人群特征、控制产量规模、成本等,更好适应电商生态。

  这些具有先进供给能力的企业,不一定是传统意义上的龙头企业——部分行业龙头企业,因长期拥有大量订单,而且决策链路长,缺乏创新和及时调整产向的能力。

  拼多多的介入催化了产业带供给的重新分层,并刺激了更多中小型先进供给的涌现。

  在拼多多上,有利用产能优势,迅速调节生产的优质工厂型商家;也有解决销路问题后,鲜花、果蔬等农作物运出产地,迅速送到消费者面前的农产品商家;也有官方认定有实力有保证的黑标商家。

图 | 当地花农在打包鲜花快递(图片来源:澎湃新闻,摄影师胡弘彪)

  这些拥有商家都是先进供给的代表。

  他们通过开放、创新,拥抱新的渠道和模式,抗压能力更强,在实现经营扩大的同时不断压缩生产、产业链上的泡沫,提升经营效率,因此更能承受竞争和低价的压力,也对下游市场拥有敏锐的捕捉和觉察能力,及时调整生产,从而实现了 " 赚钱 " 的目标。

图 | 仓库里码放着等待出货的螺蛳粉

  所以这些商家在拼多多赚到钱,并不是偶然,而是拥抱 " 先进供给 " 的必然。

  除此之外," 先进供给 " 拥有更深远的意义。

  对企业自身来说,具备 " 先进供给 " 能力的企业更具韧性,能把握住市场的风向变化,以灵活的身段应对市场的不确定性。

  对产业而言,具备 " 先进供给 " 的企业扎堆,也是优胜劣汰的过程。

  产业内部的企业通过良性竞争,淘汰掉泡沫严重、跟不上时代的企业后,内部因竞争而激发活力。这不仅打破了行业之间的信息壁垒,也提升了产品质量和行业竞争力,让消费者和从业者都更有尊严。

  对地区经济而言," 先进供给 " 是解决发展桎梏的最佳方式,给当地带来了更多机会,三线城市河北沧州,就凭借着化妆刷、水暖毯等产业,解决了当地就业难题同时,也因配套的交通发展,带动了当地旅游的增长。

  柳州则因螺蛳粉产业,直接带动就业岗位超 30 万个。

  关于 " 先进供给 " 带来的财富故事,在拼多多时时刻刻上演着。

  要相信,无论如何变化,商业世界里,总有人赚到钱,机会永远属于那些敢想敢干的人。

  财富,是商业社会里,给追逐先进的企业,最好的褒奖。

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