{dede:global.cfg_webname/}

当前位置: 首页 > 科技 > 互联网 > 正文

小红书种草带货:洞察用户搜索行为 挖掘底层真实需求

来源:互联网    时间:2024-08-15 11:17:41

  有的咖啡店,卖的不是咖啡,而是场景。这是源于很多消费者去咖啡店的真实需求,就是场景和空间体验,他并不是想要喝咖啡。小红书种草,亦是如此。始终坚持以智能搜索赋能种草营销的红搜搜主张,真正有效的种草是需要跳脱出流量思维的范式,从洞察用户搜索行为出发挖掘其底层的真实需求,再用有价值的内容激发用户消费意愿。

  从「流量」到「留量」:理解用户真实需求

  首先,我们需要理解小红书种草的本质——并非一味追求曝光和流量,而是要找到品牌或商品与用户真实需求之间的连接点。小红书CMO之恒曾指出,小红书的价值就在于「真实的人」的需求和情绪,洞察和激发用户的真实需求,通过真诚的沟通充分释放购买力,才能让好产品通过种草「长」出来。

  追求曝光只是手段,而非目的。真正有效的种草是能够直击用户底层的根本需求,是要让人看完之后觉得,「嗯,这东西我需要」。这意味着,种草不是简单的刷存在感,而是在理解用户的基础上帮助他们解决实际问题。

  那么问题来了,我们怎么才能知道用户到底想要什么呢?很简单:让用户自己告诉我们。

  用户在小红书上的搜索行为,背后藏着巨大的需求洞察,例如通过分析搜索关键词可以发现用户的需求点;用户对内容的选择性浏览行为,通常代表了他们当下对特定话题的关注度;用户对内容的评论、分享等互动行为,也可以反映出他们对产品的真实感受和态度,进而可以了解到用户的真实痛点。

  在种草的过程中,用户不再是被动接受信息的对象,而是积极参与其中的角色。这种互动式的营销模式无疑为品牌提供了与用户沟通的良机,但同时也对品牌洞察用户需求提出了挑战。种草的意义就在于此——让对的产品精准触达真正需求者,让营销内容切实解决用户实际问题。

  从「宣传」到「提供」:解决用户实际问题

  当我们抓住了用户底层的真实需求,接下来就需要量身定制内容。记住,种草内容的出发点是为用户提供价值,而非宣传自身。这意味着品牌要站在用户角度去打造他们真正需要的内容,考虑他们会对什么样的内容感兴趣,或者能够解决他们的什么问题。简单说,就是要让用户感觉到你是在真心帮助他们,而不仅仅是为了卖东西给他们。

  例如,如果目标用户是一群喜欢户外活动的人,那么他们不仅会对装备推荐、户外路线感兴趣,更深层次的需求还包括安全知识、野外生存等经验分享。此时,相比「XX品牌冲锋衣黑科技面料防风抗寒」的宣传广告,用户会更喜欢发布「户外失温的预防与自救」「野外如何生火」等此类内容的品牌。

  即便是确实需要发布宣传产品的信息,也最好要建立在帮助用户的前提下策划内容。例如你是一家蛋白粉的品牌,也尽量避免发布只说自己的蛋白粉多么棒的内容,而是应该更多地讲解蛋白质对于健身的重要性,或是如何根据身体状态选择适合自己的蛋白粉等内容,这样用户会更加信任你提供的信息。

  有效种草的关键是:先给予,再收获。就是通过分享有价值的信息吸引用户的兴趣,确保你的内容能解决用户的问题或满足他们的需求,让用户觉得跟你互动是有收获的,自然而然会对你的产品或品牌产生好感,进而愿意尝试你推荐的产品或服务。甚至是,通过有效沟通建立起良性关系,不仅能够增提升用户粘性,还能带来裂变的种草和转化。

  种草不是一场曝光率的竞赛,而是对用户需求的深刻洞察和满足的过程。在种草的道路上,通过深入分析用户搜索行为与互动行为而洞察其底层的真实需求,从而创作出更具吸引力、更能实现转化的内容,才是成功营销的关键。作为更懂搜索的小红书全案营销专家,红搜搜hongsousou经多年实战案例已深刻理解洞察用户搜索行为对营销的价值,始终坚持从全域用户关注焦点出发为企业靶向制定1V1一站式增长策略,最终帮助企业实现品效协同。

声明:来源非IT商业科技网的作品均转载自其它媒体,转载请尊重版权保留出处,一切法律责任自负。文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。转载稿件或作者投稿可能会经编辑修改或者补充, 如有异议可投诉至:Email:342 4350 938@qq.com

频道精选
小红书种草带货:洞察用户搜索行为 挖掘底层真实需求

小红书种草带货:洞察用户搜索行为 挖掘底层真实需求

  有的咖啡店,卖的不是咖啡,而是场景。这是源于很多消费者去咖啡店的真实需求,就是场景和空间体验,他并不是想要喝咖啡。小红书种草,
2024-08-15
再增600万套产能!海尔智家泰国春武里空调工业园奠基

再增600万套产能!海尔智家泰国春武里空调工业园奠基

  海尔智家在泰国春武里空调工业园举行奠基仪式。据悉,此空调工业园占地约32 4万平方米,整体规划年产能600万套,主要生产分体式空调、家庭
2024-08-15
成就数智企业:走进济南城建 建有型世界 筑无限梦想

成就数智企业:走进济南城建 建有型世界 筑无限梦想

  近日,由中国施工企业管理协会主办,济南城建集团、用友网络协办的工程建设行业人才发展大会走进济南城建集团·成就数智企业专题活动顺
2024-08-15
2024第三届世界元宇宙大会将于11月在武汉召开

2024第三届世界元宇宙大会将于11月在武汉召开

  科技日报记者操秀英从中国仿真学会获悉,为将世界元宇宙大会打造成全球元宇宙研究交流合作平台,推动武汉市建成未来产业创新链、产业链、
2024-08-15
全省60人!中地数码产品总监王鹏博士入选2024年度“湖北产业教授”

全省60人!中地数码产品总监王鹏博士入选2024年度“湖北产业教授”

  近日,中共湖北省委人才工作领导小组办公室、湖北省教育厅公布2024年度湖北产业教授名单,本年度共选聘产业教授60人,中地数码产品总监
2024-08-15
渗透率步入提升通道 AI PC放量高增

渗透率步入提升通道 AI PC放量高增

  AI 终端浪潮下,AI PC加速爆发,渗透率不断提升。  8月14日,Canalys数据显示,2024年第二季度,AI PC的出货量为880万台,AI PC
2024-08-15
创维壁纸电视Q8E:重新定义电视美学标准

创维壁纸电视Q8E:重新定义电视美学标准

  在这个追求极致美学与卓越性能并重的时代,创维再次以科技之名、艺术之魂,引领电视行业的新风尚。8月14日,创维活在艺术之上新品发布会正
2024-08-15
重磅游戏提振 腾讯营收加快成长 但云端、金融科技表现不佳

重磅游戏提振 腾讯营收加快成长 但云端、金融科技表现不佳

  腾讯周三公布的财报显示第二季营收加速成长,得益于《地下城与勇士M》夏季大卖,腾讯游戏部门摆脱低迷状态。 不过,总营收仍然低于预
2024-08-15
李嘉诚旗下长江基建主导 斥资3.5亿英镑收购Aviva资产

李嘉诚旗下长江基建主导 斥资3.5亿英镑收购Aviva资产

  据报道,由李嘉诚旗下长江基建主导的财团,同意从英杰华集团的资产管理部门,购买英国风电场的投资组合。  根据周三的声明,长江基建
2024-08-15
JLC:中国7、8月车辆燃料表观需求不增反减

JLC:中国7、8月车辆燃料表观需求不增反减

  引述知情人士报道,中国两大零售商中国石油天然气公司、中国石化7月初以来的汽油销售额年减超过5%。此外,根据中国中铁发布的数据,7月
2024-08-15

2017-2019 Copyright © IT商业科技网 备案许可证号粤ICP备2022153948号 豫公网安备110102003388号

紧急处理QQ:133 4673 445@qq.com