制图：郭净净
模棱两可的专网通信业务
“我们也不太清楚，不太明白这些公司所谓的专网通信业务具体是做什么的。”对于引起上述A股公司重大风险的所谓专网通信业务，有专网通信行业资深专业人士对界面新闻记者直言，并没有看明白这些公司所涉及的专网通信业务。
在该专业人士看来，专网通信业务本身其实很简单。其对界面新闻记者解释称，专网是相对于大众C端普通用户日常所用的WIFI或手机网络所构成的公网而言的，主要是面向以政务公安部门、交通运输部门、公用事业等为代表的To B或To G相关部门，完全隔绝于公用网络的私域网络，“专网通信就是只限于这些部门内部的专用网络通信系统，其中具体产品如网络、基站、终端、服务器、软件等与公用网络所涉及产品并无区别，但这些产品只限专网内部使用”。
“比如，地铁系统内使用的就是专网通信系统，地铁内一两公里就建有基站。日常大家比较常见的专网通信产品，还有类似公安机关所用的对讲机等。”整体来看，据前述专业人士介绍，专网面向的专业用户，包括有军队、政府、警察、铁路、地铁、电力、石化、机场、港口、矿山、水利等不同行业的用户。
另外，该人士还对界面新闻记者指出，就一般的专网通信业务来讲，上游供应商主要提供电子元器件、IC阻容件等原材料，下游客户也都会直接触达。“能够比较明确地知道公司所生产的产品主要用于哪些地方，即便涉及公安部门。相关公司的专网通信产品都是纯自研的，自己生产所有硬件、开发所有软件并完成相关产品整体组装，最后直接触达到最终客户。”
相对来看，上海电气、凯乐科技、康隆达、宏达新材、瑞斯康达、国瑞科技、汇鸿集团、中天科技、凯乐科技、中利集团、康隆达、*ST华讯与隋田力相关联企业这些年合作的所谓专网通信业务，却有点“说不清道不明”。
“当时我们做这个事情的时候，按指令要求，和指定的上游供应商和下游厂家交易，并使用指定的运输方式。我们是负责组装和采购的，库房有、产品有，在上市公司这一环，交易确实是真实存在的;但是航天神禾、富申实业公司等下游厂商最终将产品给谁了?我们也不知道。”曾经参与相关业务的某公司知情人士对界面新闻记者坦言，“我们是按指令进行相关业务，交易方式、议价空间只能听别人的，具体产品到哪里了，我们都不知道”。
这与国瑞科技等上市公司的说法一致。国瑞科技相关人士对界面新闻记者表示，“我们也是只负责组装，到现在也不知道涉及的专网通信产品应用到哪里，客户当时也不说。”
这个“并不知道最终用到哪里”的专网通信业务，其业务模式也令从业者不解。
结合前述A股上市公司近期陆续公开披露的信息，其中，上海电气、宏达新材、凯乐科技、瑞斯康达等公司明确称这些业务为“专网通信”业务，国瑞科技则称之为“移动式无线数据通信一体化系统代理业务”，中天科技称为高端通信业务，汇鸿集团、康隆达说的均是“电子通信设备的采购及销售业务”，中利集团模糊称为“通信业务”，*ST华讯提及其子公司南京华讯所做的是“智能无线自组网数据通信系统业务”。
尽管叫法不同，所做的工作却都是加工组装。国瑞科技直言，“公司通过自身技术和加工能力，逐步承接下游客户的具有一定技术含量的通信产品整机生产加工购销业务”。
宏达新材两家子公司自2019年开展相关业务，其中上海鸿翥是宏达新材于2019年初新成立的全资子公司，主要从事专网无线通信产品的开发、生产及销售业务;上海观峰则是公司于2019年下半年收购的全资子公司，主要从事电子设备所需印制电路板加工业务。其中，上海观峰所采购的主要是贴片加工或代采贴片加工，2020年年度报告显示，其主要加工产品有无线图像传输系统、特种通信系统等高科技系统的集成电路板等。
从产品来看，上市公司的专网通信业务产品主要是无线自组网通信设备、多业务无线通信机、多网融合应急通信基站、多媒体网格通信机、智能自组网数据通信台站、小型数据链终端、无线数据中心站、无线数据转发站、多网融合通信基站用设备、多网状云数据处理通信机等。原材料则主要包括来料贴片加工、云数据编解码板、高速数据通信模块、主控芯片、Flash、内存芯片、RF芯片、高频器件、隧道式加密传输服务系统处理器、智能自组网数据通信模块、高速数据处理嵌入式系统、数据处理模块、数据传输模块等。
这个所谓的专网通信业务门槛似乎很低。
即便是特种及普通劳动防护手套厂商康隆达也能很快入手，2020年一下场就能拿下价值上亿元的系列电子通信设备销售合同。宏达新材主业是生产和销售高温硅橡胶系列产品，其于2019年转型期新发展的专网通信业务在2020年就取得阶段性成果。而主业做特种电缆业务的中利集团于2019年以来累计获得专网通信业务合同额62.84亿元。中天科技主业是光纤、光缆生产、销售与服务，这并不妨碍该公司2019年新增高端通信业务且至今取得总合同额超20亿元的系列多网融合应急通信基站用设备购销项目。汇鸿集团子公司中锦公司率属于纺织服装供应链板块，主要业务是投资、外贸进出口，经营范围也并未提及通信设备;但中锦公司自2015年开展电子通信设备的采购及销售业务。
整体来看，相关公司涉及的专网通信业务模式均是“以销定产”，收到客户产品采购合同或订单之后，向指定的上游供应商采购原材料，企业根据订货数量及客户需求确定产品的投入相应生产物资。对上游供应商支付采购款时，公司一般会先行预付几乎100%的采购款;而下游客户付款却是先支付10%预付款，其余90%款项在订单完成和交付后按约定支付。
宏达新材坦言，针对通讯设备的采购付款方式主要为一次性预付70%-100%的通讯设备款，采购合同一般约定供应商存在约6个月的采购或生产的准备期，期满后公司收货;销售模式则是由客户预先支付10%的预付款，其余款项在订单完成和交付后按约定分期支付。
康隆达旗下易恒网际披露的模式也差不多：销售端是“客户预先支付10%的预付款，易恒网际在收到预付款后180天-295天内交货，客户对产品验收合格后5个工作日内支付90%的尾款”;采购端是“根据合同约定，易恒网际向供应商进行采购，预付90%的采购款，供应商的供货周期为90天-180天”。
中利集团等其他公司在交付时间上有点区别，但整体模式一致。
这与业内认知的专网通信业务模式有极大差别。前述专业人士对界面新闻记者指出，从行业来看，专网通信的业务模式分两种，一种是面向政府、公用事务安全等公共事业部门或大型工商业部门，尤其是涉及政府公共安全相关业务，“我们称之为To B业务里面的‘大B业务’，这些项目一般通过直接投标这一直销模式进行，不同项目的预付款比例也是不一样的，没有一个非常明确规定付款比例要求，主要根据项目毛利水平、项目总金额、客户资质等统筹考虑。有的可能按照比例进行，有的项目可能要分阶段完成并给相应账款，各种付款方式都可能存在。”
另外一种专网通信业务模式，则是针对酒店、商超等民营工商业企业相关业务。“这类业务我们称为‘小B业务’，针对这类业务，类似摩托摩拉、海能达等行业龙头公司进行全球布局数千家经销商进行渠道销售。针对这类客户，企业逐步加强精细化运营、财务管理等要求，对一些客户的资质、预付款等也要求得更加严苛。”该专业人士进一步对界面新闻记者介绍，这类小项目的周期一般是3-6个月或3-9个月，不会超过一年;大项目可能就要持续数年。
