入局者
“直播答题的跑道上没有敌人，只有友军”
风口之下，百度云、腾讯云、阿里云，都相继推出针对直播答题的业务，或在自己的产品中上线直播答题功能。
直播答题APP《芝士超人》从上线到获得亿元广告，只用了一周时间。1月9日，趣店旗下大白汽车宣布1亿元携手《芝士超人》，成为直播答题兴起之后的第一个亿元广告商。
1月15日，趣店集团创始人罗敏接受新京报记者采访时称，趣店旗下的大白汽车自建的答题直播频道“百万答人”即将推出，初期投入上亿元，用于用户奖励。1月16日，“百万答人”正式上线。
投出一亿元广告费的罗敏认为，直播答题是种极好的方式。直播答题会成为所有大巨头、小巨头的入门级标配产品。“我的判断是在不远的未来，可能一个月，也可能一周，他们都将发布自己的直播答题产品。随着移动互联网流量红利的消失，除了微信还会继续成为流量黑洞，其他几乎所有互联网产品都需要留存老用户并吸纳新用户，而直播答题将帮助所有大流量老产品留住老用户，也会帮助所有新产品获取更多新用户。”
其实在直播答题风口吹起的时刻，背后就有阿里和腾讯的身影。
1月3日王思聪30岁生日，他在微博上宣布10万元给《冲顶大会》APP作奖金，“我撒币，我乐意”。而这背后，是腾讯云的技术支持，腾讯云也立刻推出了一天接入的知识解决方案。
腾讯云主打“冲顶模式”，在合作客户中，直接将《冲顶大会》纳入其中。根据腾讯云官网介绍，其主打精准的“音题画”同步、超低的观众端延迟差，可以让观众与观众之间延迟差在1s以内，从而让观众的答题同步性得到保证。同时，微信小程序内也可以实现答题。
阿里云是“映客芝士超人”的技术支持，推出一站式移动直播问答解决方案。目前，在阿里旗下“UC浏览器”中，用户可以参与“疯狂夺金”直播答题。支付宝口碑APP旗下的直播答题游戏，题全部与吃喝有关。
百度云则打出AI牌，将实时转码与全球分发能力和人工智能技术结合，包含直播问答、答题管理和结果统计、IM互动、直播加速、人脸特效等功能，提供全链路质量监控，实时查看线上效果，快速定位线上质量问题。
1月19日，百度旗下APP好看视频上线在线直播答题功能。同日，百度贴吧也推出了《百万富翁》答题游戏。
一位业内人士分析，“BAT中，阿里有8亿淘宝用户，腾讯有10亿QQ和微信用户，只有百度，最缺用户。百度贴吧是百度旗下最合适的用户流量入口。百度贴吧玩直播答题，一方面可以加强用户社交黏性，一方面也可以为自己在移动端获得用户。”
罗敏给出了现在的获客成本账单：投放百度关键词、今日头条、微信等一系列按点击付费广告，获得单个下载激活用户成本基本在100元/个，投放量越大成本越高，因为边际效应会递减;投放腾讯视频、爱奇艺等各类视频媒体按展示付费广告，获得单个下载激活用户成本基本在300元/个;投放电视、地铁、公交车站台，赞助综艺节目等品牌广告，获得单个下载激活用户成本基本在1000元/个。罗敏给的数据，也获得了一位从事内容电商的投资人的认可。
“假设还是按照之前1亿元预算的组合投放逻辑，单个用户获取成本在规模化基础上差不多达200元左右，1亿元预算可以带来50万下载激活用户。”罗敏介绍，但是如果用直播答题的方式，这笔预算可能对应的是500万下载激活用户，这个用户体量是传统广告投放效果的十倍，直播答题因为每次答题都要通过各种方式与用户互动，大大增加了用户的品牌感知，“所以在直播答题的跑道上没有敌人，只有友军，重要的是自身能否运营得好。”
在一位云计算行业者看来，直播答题是视频业务形态中的一种，而视频业务本来就是互联网很关键的一点，是兵家必争之地。直播答题成为了重要的用户入口。
“BAT入局直播答题，目的各有不同。目前百度旗下好看视频做直播答题，主要是为了推广好看视频这个应用和短视频业务，因为直播答题是一种获客手段。”雷科技创始人罗超分析，阿里、京东、腾讯、蚂蚁等巨头，也可能会在已有产品中，融入直播答题功能。比如京东、天猫，可以将直播答题作为一种导购促销的手段，答对了就有优惠券;再比如支付宝，可以将直播答题与现金红包结合。
“直播答题是非常好的营销形式，一定会被更多玩家利用。此外，直播答题‘同质化’比率非常高，能否取胜，需要资本开道，也需要有技术护驾。”罗超说。
