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维达与每日优鲜战略签约 场景化营销实现跨品类渗透

作者:李珊珊    时间:2020-05-22 13:33:53    IT商业科技网

IT商业科技网讯,5月19日,维达市场及传媒中心电子商务总监林维洪带队到访每日优鲜北京总部,并与每日优鲜签订战略合作协议。双方约定,将在数据共享、营销共创、全渠道拓展等方面深度合作,共同冲刺2020全年销售额翻三倍的目标。

维达自1985年诞生,深耕纸品行业35年,为中国消费者带来高品质的生活用纸产品,旗下覆盖软抽、有芯、无芯、湿巾、家清、本色纸等众多领军品类,拥有超韧、棉韧及蓝色经典系列等畅销明星系列 ,并取得卷纸类与面巾类国内产品行业前三的市场地位,其中卫生纸更是取得连续九年销量第一的美誉。

据凯度消费指数报告显示,2019年中国整体快消品市场较去年上涨5.3%,纸品同比增长高于8%。而在纸品的购买渠道中,网购占比提升6.4%,增长至30.4%,线上购买纸巾正在成为趋势。而维达在全国生活用纸电商品牌市场份额中,保持着绝对第一的优势,且大促爆发力极强。

本周五(22日)至周日,维达将联合每日优鲜推出“韧性生活选维达”主题的超级品牌日活动,低至2.9元的秒杀,极速达产品全场纸品满38元减8元,更有48小时达产品满68元立减10元,还有下单即有机会参与的抽奖活动,维达品牌代言人宋威龙联名款午睡毯、airpods、空气炸锅、加湿器等好礼等你来抽。

场景化算法推荐助力维达细分品类纸品营销升级

维达自2019年起与每日优鲜启动直采合作,在该平台的季度销售额一直保持1-2倍的增长。林维洪表示:消费升级推动了生活用纸多品类发展和品质升级,中高端纸品需求旺盛。同时,1-2人的微型家庭在购买用户中占比越来越高,已达到40%左右,“少量+高频”的采购模式增多。这与每日优鲜极速到家的服务模式,及消费人群完全契合,加之疫情对于到家消费习惯的促进作用,我们认为维达每日优鲜的销量还有非常大的增长空间。

除了继续提升一贯强势的维达卷纸、抽纸类产品的渗透率和销售额外,下一阶段双方还将共同发力厨房用纸、湿巾、湿厕纸等细分品类的消费升级纸品。每日优鲜商品中台副总裁Danny表示:每日优鲜核心用户月购买频次达到6.5次,货件量超过9件,具备非常难得的高频多件的购买特征,十分适合培养和教育消费者对于新品的使用习惯,特别是厨房用纸、湿纸巾这类与用户厨房、餐桌场景强相关的商品。我们会推进双方在算法侧的合作,针对匹配度较高的纸品,在相关商品、猜你喜欢、加车推荐等环节进行场景化的智能推荐,并基于每日优鲜“千仓千人千面”的精准推荐功能,挖掘潜在目标用户,实现跨品类渗透。

货品权益和营销共创方面,也将成为双方未来合作的重点。货品权益上,维达将提供多样化货品、个性化权益服务来提升每日优鲜平台及维达品牌的美誉度。每日优鲜极速达为维达单包单提配送赋能,给予多元化服务;而每日优鲜全国送则战略性补充平台箱装的空缺,打造大件配送的护城河。与此同时,在营销层面双方也将发挥各自的数据优势,优化营销打法,通过跨品类营销、会员营销、渠道精准投放等多种方式,整合高流量营销资源,提升生鲜用户群体对维达产品的认知和购买。

维达作为生活用纸行业的领军品牌,一直秉承着“韧在维达,乐在全家”的品牌理念,坚持为消费者提供高品质的生活卫生用品。这次与每日优鲜达成的战略合作是顺应行业发展趋势的强强联合,也是联合品牌与社交电商的优势力量,共同推进社交电商平台发展,为更多消费者带去更便捷的购物体验,提供更优质的产品和现代化服务。

【责任编辑:黄轩】

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