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5年亏3亿、股价跌7成,云集怎么了?

作者:燃财经    时间:2020-06-04 22:15:35    IT商业科技网

这是一家“善变”的公司。

草莽发展、涉嫌传销被处罚,转型会员电商后成功上市,上市后股价变脸,市值一年蒸发70%,云集这几年的发展,总是出乎外界意料。

6月3日,云集发布2020年第一季度财报,总收入16.49亿元,同比下降约51%,净亏损1320万元,而去年同期净利润为1690万元,业绩不尽如人意。

抛开一季度疫情这样的特殊状况,云集去年的表现同样不乐观。2019年,云集首次出现营收下降,亏损1.26亿元,相比2018年的6000万元亏损幅度拉大。成立以来,云集累计亏损超过3亿元。

资本市场给出了最直观的反馈。截止6月4日,云集股价为3.61美元,较上市时11美元的发行价跌去67%,市值仅剩7.66亿美元。

从淘宝最早的金皇冠店主,到操盘云集四年上市,创始人肖尚略一度是励志创业的典范。但云集“拉人头”、“层层获利”的商业模式,让这家公司过去陷入传销质疑,杭州市监局曾认定其为“涉嫌传销”,罚款958万元。

再一次出现在大众视野里,云集已是“会员电商第一股”,华丽转身,敲响了纳斯达克的钟。很多人这才明白过来,云集已经通过“会员电商”成功洗掉了传销嫌疑,上岸了。

反转来的也很快,上市仅一年,云集就面临营收下滑、亏损扩大、会员增速放缓、股价大跌的窘境,让人好奇的是,会员电商第一股到底怎么了?

造富英雄,跌落神坛

上市一年,云集交出了一份不及预期的答卷。

先来看最新财务数据。2020年Q1,云集总收入16.49亿元,同比下降约51%,净亏损为1320万元,而去年同期净利润为1690万元。不过,按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利为2610万元。

云集董事长兼CEO肖尚略这样解释:“增长低于预期的主要原因在于新冠疫情的爆发对公司的运营计划造成干扰,我们的供应商、业务伙伴以及物流服务合作伙伴受到了很大挑战。”

事实上抛开Q1,2019年全年云集的业务状况同样不理想。财报显示,2019年,云集营收116.7亿元,下降30.32%,净亏损却达到了1.26亿元,比2018年的近6000万亏损翻了一番。按照非通用会计准则,2019年云集调整后的净利润为440万元。

虽然公司会员数从2018年的740万增加到了2019年的1380万,会员增速却从155%下降到86%。云集解释称这是由于其核心业务“会员制”业绩不振,以及自身战略调整所致。

令人好奇的是,云集作为社交电商杀出的一匹黑马,一年前才顶着“会员电商第一股”的光环上市,如今为什么就业绩惨淡,成了资本的“弃儿”。

来源 / 视觉中国

一切还要从云集的模式说起。

1999年,21岁的肖尚略从安徽来到杭州,只有高中文凭的他帮老板打理汽车用品生意。他那时候还不知道,在这个电商行业开天辟地的年份,中国第一家C2C电商平台8488上线了,易趣也在上海成立了,而马云也是在这时候创立了阿里巴巴。

四年后,肖尚略的汽车香水生意在线上做起来了,店铺名叫“小也香水”,主营香水、化妆品。当时的淘宝还在跟易趣你攻我抢,他先在易趣开店,后来转战淘宝。

2010年8月,“小也香水”成为淘宝第一家三金冠店铺,线上销售额达1.5亿元。一个励志的小镇青年造富故事诞生。肖尚略在电商浪潮中淘到了第一桶金。

危机也在逼近。2010年之后,阿里在B2C领域发力,不少线下大品牌和厂商得到扶持直接在电商平台上开店,类似于“二道贩子”的淘宝店逐渐失去优势,“小也香水”的销售额增长缓慢,利润也在缩减。再加上后来排山倒海的双11价格战,行业天花板让淘宝店的议价能力一直在下降。

至少店铺是赚钱的,但不愿意小富即安的肖尚略再次出发了。他是马云“让天下没有难做的生意”理念的受益者,也成了践行者。他开始思考电商有没有别的出路,怎么样将自己的资源优势放到每一个人身上。

2015年,肖尚略成立云集,主要玩法是S2B2C模式,上游整合供应商,中间借助微信社交体系,聚集微商流量卖货,云集主要赚取商品销售佣金和会员费。同样在这一年,电商行业变化的种子埋下了,因为拼多多也成立了。没有人想到,铁桶一块的电商行业,撕开了一条口子。

“我们通过社交的方式,更高效地搜集了需求,这就会带来垂直行业的变革。这些需求是以前工业化时代满足不了的,那时候是我有什么你买什么。但今天实际上是可以倒逼上游供应这端,来解决未满足的需求。”肖尚略这样形容自己做的事。

生于电商行业格局稳定时,拼不过供应链,就创立新模式。拼多多和云集以不同的角度切入社交电商,都以备受争议的姿势出圈,从巨头口中分食。

靠着微商加社群裂变,成立2年后,云集交易额增长四倍,突破百亿。京东新通路负责人孟齐提到,云集创始人有日化微商的背景和沉淀多年的供应链资源,云集有着较为成熟的分销体系,基数大,分佣机制、培训体系成熟,再加上2016年左右中低端的电商人群还没有被拼多多充分消化,所以成长比较迅速。

但与此同时,公司也陷入“涉嫌传销”的舆论漩涡。“云集最大的挑战是外界的误解。”肖尚略自己也这么说。

【责任编辑:黄轩】

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