在过去的2018年，社交电商无疑是创业领域中最火热的词语之一，可谓是异军突起，但也引起许多人的争议。具体而言，就是假货、伪劣、传销等负面词语不绝于耳。那么，过去一年的社交电商究竟是怎么样的一种状况呢?
今年的7月26日，备受争议的拼多多终于在一片质疑声中成功上市，当天市值就达到了296亿美元。依靠砍价、拼团等社交玩法得以成功获客的拼多多，在电商红利逐渐消失的后移动互联网时代得以成功突围。
事实上，在社交电商领域，不光只有以拼多多为代表拼团模式，还有同样依附于微信生态的，主打S2b2c模式的爱库存，横空出世的众多小程序电商，如每日一淘、靠谱好物。更有以内容为依托的的UGC内容电商，如蘑菇街、小红书等。
总之，2018年的社交电商市场可谓是乱花渐欲迷人眼，让人看不清，摸不透。
然而，在互联网江湖看来，可以将其分为如下几类：
基于微信生态模式的拼团玩法
拼多多快速崛起的核心武器是什么?毫无疑问，就是基于微信生态的拼团玩法。在2018年年初的时候，微信上总会出现有朋友给你发个拼多多的链接，让你帮忙砍价。通过这样“砍价”的商业模式，拼多多得以在很短的时间内实现病毒般生长。
正是因此，仅仅成立三年，其活跃用户已经达到3亿，月流水高达400亿元，在2018年7月成功登陆纳斯达克，而京东实现这一成绩整整花了7年。
在拼团这一简单的模式之下，消费者会为了拿到低价商品自发的进行推广链接，等于在帮商家免费推广，具有强烈的引流价值。
可以说，用户的一键转发拼购，不仅仅大大减少了推广成本，降低了获客与运营成本，而且还是一种新的销售渠道。所以引发了国内各大电商头部企业的纷纷效仿。
就在拼多多成功上市之后，曾经一度鄙视社交电商的头部互联网公司也不坐不住了，加速布局追赶社交电商，以防止自己的地盘被不断侵蚀。
于是，京东、淘宝、苏宁等传统电商也推出了各自的拼团模式，其中京东增加了自己可拼购商品的数目，阿里也推出了淘宝特价版，而且其所售价格也大多集中在10—30元，甚至单独开设了9.9包邮的窗口，此时的拼多多仿佛电商行业里的那条“鲶鱼”，一方面引领了一波“消费降级”的浪潮，另一方面，这样的模式也为更多的用户带来了高性价比的商品。
在移动互联网的下半场，对对电商来说，仅仅做到信息触达，仍然是远远不够的，需要强有力的刺激、影响，而引入微信这样的社交平台，并对其进行充分利用，就是用户进行互动，并产生购买行为的“法宝”。拼多多最大的创新就在于通过拼单和人产生社交关系，利用“游戏化”的运营模式激发了用户的主观能动性。
可以说，在传统电商增长乏力，互联网新增用户接近饱和的状态下，拼多多的成功无疑让让一度沉寂、负面缠身的社交电商的从业者看到了希望，同时也引来了无数跟风模仿者，也正是因此带火了这一赛道。
以S2b2c为代表的分销模式
早在2014年就流行的朋友圈卖货，可以说是社交电商的鼻祖，但自从出现以来，由于发展过快，口碑也同样下滑迅猛。而最近出现的朋友圈卖货，已经不是微商1.0时代那样简单的原始货物流通方式，已经成为了一种新型的，被称为S2b2C的商业模式。云集微店、环球捕手、爱库存等头部社交电商企业都采用了这一模式。
在这一模式下，S，即平台端和小b端共同服务c，连接的核心在于S对小b的赋能。当小b服务c时，必须调用S提供的某种服务。
具体来说，就是S不仅能够提供某种工具化的平台服务，还必须对上游供应链进行某种程度上的组合，集中采购，统一服务，帮助b更好地服务C。对于用户来说，这样的商业模式具有“自用省钱”、“分享赚钱”的好处，如果分销商在服务C的过程中，S没有完全参与，那么也不是纯粹的S2b2C模式。
在S2b2c的商业模式下，社交电商平台可以给每个普通人提供系统的SaaS服务，具体包括培训、技术支持、营销等。
此外，C端用户的商业和消费行为数据又可以反馈到后面的B端与C端，对业务进行优化与修正，最终形成完美的商业生态闭环。
