战术3:建设全域新店播
直播是商家非常关注的营销场景,越来越多的品牌意识到店播的重要性,将直播作为品牌第二主力成交场。与此同时,品牌也日渐了解直播的玩法,对很多品牌来说,店播已经不再只是品牌的又一个销售渠道那么简单,而是作为第二店铺,有着独立的预算和指标,这背后代表的是直播给商家带来的全新作用。但另一方面,随着直播业态日趋成熟,企业店播的竞争压力加大,冷启动所需的外部流量支持和获取成本都在上升。
阿里妈妈超级直播、UD等产品,打通淘内淘外的全域投放,将全域精准消费者实时引流直播间,并覆盖开播前、开播中、开播后全时段的种草引流、帮助品牌实现店播的全域新链路的建设,比如家居品牌林氏木业,2022年林氏木业将店播作为经营核心,配合阿里妈妈各项工具,并在618期间通过店播打造店铺15周年庆典。最终,林氏木业在上半年的多个重要节点均斩获优异成绩,例如女王节销售额近2000万元,618销售额超过6500万元,登顶家居家装行业TOP1。