战术4:日销造节
大促对品牌的重要性不言而喻。很多商家在过去一两年中依赖大促带来的爆发,这种平地起高楼似的增长无疑能带来巨量增长,但另一个角度说,却也在不经意间遮蔽了更多中小规模商机。如何挖掘高峰之间的更多营销节点?自造营销节点,可以让商家更好地把握生意节奏。
现在有越来越多的商家注意到,日常销售同样有着细水长流的增长机会。“日常垒高楼,大促刮台风”,阿里妈妈总裁家洛今年指出,商家当下的增长机会在于做多目标与多节点的融合,打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长。而大促“大波峰”和自造节点“小高峰”在一年中交错出现,能把企业的年度经营目标拆解得更清晰,从而让增长更具确定性。
对于海尔品牌而言,今年上半年耐消品受大环境影响,新客转化难度加大,为此海尔在上半年结合节日、社会热点及热门综艺打造多个品牌消费节点。3月开春季打造“海尔健康节”,结合阿里妈妈创新互动实现BC联动,品牌全域人群资产同比增长超60%;4月打造家电行业首场绿色PGC直播,成交突破3.6亿;5月底携手《奔跑吧》打造超级直播盛典,引爆618大促狂欢,开售首日成交额就突破14亿,为品牌沉淀近4亿人群资产。