谁比谁更疯狂?
这些生意撑不起陆正耀与贾跃亭的野心。从生意到事业,从生意人到企业家,他们急于完成这样的转变,接下来的选择也极具代表性,一个进入汽车领域,一个追赶视频风口。
直到后来人们才知道,两人的商业操作模式在这时就已经形成了雏形:追赶风口后进行重资产布局,以大额融资为支撑烧钱扩张,跑到市场头部后快速上市。
2005年,陆正耀借鉴美国AAA模式,成立UAA(联合汽车俱乐部),主要提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服务等。当时,UAA的广告铺天盖地,陆正耀一边融资一边烧钱,规模不断扩大,会员达到200多万,主打会员制却不收会员费,大部分会员都是免费加入。
UAA疯狂烧钱却难以为继。2007年8月,陆正耀又成立神州租车,历史再一次重演,神州租车就像一股龙卷风席卷全国,成立6个月后就扩张到20个城市。2009年,神州租车的车队规模还仅有700辆,2011年底时已达到26000辆。
这样的扩张速度让神州租车的车队规模、网点覆盖、市场份额和业务收入等交出了一份不错的成绩单,稳居中国租车行业之首。2012年,神州租车就给纳斯达克递上招股书,企图赴美上市。节奏之快令人咋舌。
“我做任何事情不会轻易出手,一旦出手,我一定从粮草、弹药到部队,已全部调集完毕。”陆正耀曾说。
从汽车俱乐部转型至租车,再到布局网约车的神州优车,“神州系”形成了。生态链的扩展全靠资源的腾挪,2016年,陆正耀成立神州优车使用的方式是,将原来神州专车的相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。
目前,神州优车旗下包括了神州租车(已在香港上市)、神州专车、神州车闪贷、宝沃汽车,并形成了一个包括汽车制造、购买、租赁、预订和金融服务的完整生态链。
值得注意的是,每扩张一个业务,其商业操作手法几乎一致,而每当某个业务平稳后,又讲述新故事,布局新业务重演历史。
瑞幸咖啡则是这个模式最疯狂的一次验证,从2017年底创立到上市,瑞幸咖啡刷新了中国互联网上市公司的记录。同时神州系的盘子越来越大了。
这期间,陆正耀低调做事,不爱公开露面,接受媒体采访时总是理性聊业务。如果不是这次暴雷,陆正耀还可以用这个模式打入其他领域,复制“瑞幸传奇”。
瑞幸咖啡美股上市现场,图源其官网
敢这么迅速扩张,撑起资本神话的人,贾跃亭也是一个。
他乐于站在舞台中央,激情和梦想是他的代名词。2015年,贾跃亭在乐视超级手机发布会上高呼的那句“让我们一起,为梦想窒息”至今还风靡网络。
贾跃亭的梦想,是股民和投资人替他买单,在源源不断的金钱推动下,他的乐视体系轰隆隆快速扩张。
2012年9月19日,贾跃亭宣布乐视网进入智能电视领域,并把这一天命名为“颠覆日”。之后,乐视网在短短几年内完成“乐视网七大生态”的布局。2014年孵化乐视网体育、乐视网云计算。2015年,发布乐视网超级手机系列、成立乐视网金融。2016年,乐视网超级汽车LeSEE首款概念车发布。
贾跃亭似乎想要颠覆所有正处风口的行业,这当然是一件太匪夷所思的事,“乐视网只会讲故事”逐渐成为了一句伴随其发展的质疑。尽管质疑从未停止,但因为不断有新故事,乐视网又借此营销产业生态,市值不断攀升。
陆正耀和贾跃亭显然都是资本运作的高手,但疯狂和冒险,一不小心,就将深陷旋涡。