“网吧其实是所有轻娱乐行业里面最低端的一个场所，平均网费3-5元一个小时，而电竞馆已经是一个比较高消费的场所。”在接受新浪科技采访时，青铜互娱总经理表示，现在电竞馆针对的用户是白领阶层的，他们不愿意在家里面做电脑设备的升级，更愿意到比较好的网吧做一个娱乐放松。
这些用户游戏时长相较于网吧用户较短，沉迷程度不高，但是会有其他方面的消费，比如餐饮、其他娱乐活动，消费水平会比网吧用户更高。
据青铜互娱总经理透露，目前还没有专门针对电竞馆的牌照，运营电竞馆只需要拿到网吧的牌照就可以。
但值得注意的是，即使有一定的需求，去电竞馆消费的个体用户占比还是非常少的。上述高校学生也坦言，周围去电竞馆玩游戏的还是极少数，自己也很少去。
消费高是一方面，从场馆方来说，电竞馆更大的发展空间其实是面向B端。
同样做电竞馆的李明(化名)向新浪科技表示，一家电竞馆的支出最大在于设备，包括电脑显示器外设，还有比赛专用大屏幕、音响监控系统等。而一般来店里的顾客都是电竞职业战队、高端玩家、直播代练选手，18到35岁男性为主。
投入高、盈利慢 这门TO B生意并不好做
青铜互娱是一家垂直于电竞，以主流电竞游戏IP为元素的线下空间运营商，据青铜互娱总经理介绍，公司在深圳福田区深业上城5楼开了一家BUFF电竞馆。这家占地达1700平方米的电竞馆于2018年6月试营业，区域里面配套有端游区、手游区、电竞对战舞台、主播间、KTV房、麻将房等，是一种娱乐综合体的模式。
他表示，这个项目前期投入800多万，目前仍在投入阶段。其中，近60%都是硬件设备的投入，到今年暑期之前，硬件的投入才会完成。此外铺租、人力成本也非常高。
那么，BUFF电竞馆的营收主要来自哪里?据上述负责人透露，场馆更多是做B端的生意，一方面从腾讯、网易对接一些赛事的承接，另一方面接B端企业的团建、电竞类轰趴的客户，“B端是我们主导的盈利方向，占到80%以上，C端的消费者占比会比较少一点，C端用户一天的营收大概1000多一点，还没到2000。”
“暂时不考虑盈利的问题，目前还看不到一个很好的回本周期”，青铜互娱总经理表示，BUFF电竞馆作为公司重资本的投入，更多是看中这个市场，“公司大部分的业务、资源都是在线上，有1000多个主播，是腾讯跟网易的内容供应商，现在就是这些资源需要找一些线下的场景落地，然后变现。”这个线下场景就是电竞馆。
同样做大型电竞馆的许剑峰也坦言，自己的电竞馆项目目前还是亏损的状态。
许剑峰是DT电竞浩室负责人。这家电竞馆位于杭州西湖文化广场负一层，占地近1000平方米。
据其介绍，这个场馆总投资1200万，其中硬件设备投入近600多万，人力成本近200万，还有装修等投入，“我们筹备期较长，没有同类型的场所做对比。”
目前，DT电竞浩室以观赛、比赛为主要运营模式，此外还有一些异业合作，主要是大型连锁单位，来场馆自发组织比赛，没有其他的尝试。
许剑峰坦言，场馆的月营收还不足以支付月支出，虽然从在美团、大众点评上的销量看还是不错的，但还是属于亏损状态。“只开了这一家，现在这个地段并不如我们想象中的好，在考虑搬迁。近期的目标是打算再找一个人流再密集点的地方，或者适合电竞群体的一个场景。”
截止到目前，DT电竞浩室的顾客一般都是以年轻人为主，但是也有一些中年人，他们对电竞有爱好，偶尔选择过来坐一坐。
在他看来，电竞馆目前更多还是投入阶段。“电竞馆的前景我觉得不是在现在，而是在将来。像NBA篮球俱乐部或者足球俱乐部，他们会有很多周边的一些产品，等电子竞技未来能形成像NBA或者CBA这些大的联赛的性质，我们再去发展它的周边，会更好做。”
许剑峰表示，这同时也是经营者的难点，将来如果能形成像联赛性质的电竞比赛，然后每个战队都有自己的主场的情况下，电竞馆未来的发展还是很有潜力的。
