海外市场俨然成为游戏公司的“必争之地”。
根据中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2022年1—6月中国游戏产业报告》(以下简称“《报告》”)显示，今年上半年，我国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89亿美元，同比增长6.16%。广阔的海外市场为游戏公司带来巨大商机。
公开信息显示，包括腾讯、米哈游、莉莉丝等头部游戏公司纷纷将战线前移，成立新公司聚焦海外市场。伴随着国内游戏公司全球布局的深入，游戏“出海”浪潮汹涌而至。
易观资深分析师廖旭华向记者表示：“‘出海’要成为中国所有游戏公司的最优先战略，中国游戏公司在手游研发发行和运营方面的经验是全球领先的。”
“出海”成为突破口
上述《报告》显示，在2022年上半年，受新冠肺炎疫情等因素影响，我国游戏市场的销售收入和用户规模同比均有小幅下降。移动游戏实际销售收入有所减少。与此同时，《报告》中提到，今年上半年，我国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89亿美元，同比增长6.16%。
中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君在发布《报告》时提到，“加强‘出海’布局成国产原创游戏持续发展的突破口。”
记者注意到，当前，移动端游戏已经成为我国游戏市场的绝对主力。《报告》中提到，在细分市场中，移动游戏市场实际销售收入1104.75亿元，移动游戏依然占据国内游戏市场主流，总收入占比高达74.75%。
廖旭华认为，“出海”要成为中国所有游戏公司的最优先战略。在他看来，中国游戏公司在手游研发发行和运营方面的经验全球领先。
自媒体人丁道师也向记者表示，海外市场一定是游戏公司实现业绩增长的突破口，游戏是输出中国文化的一个很好的载体。在这个方面当前无论是音乐、戏曲还是漫画，都没有游戏在全球范围内更有渗透力。
对于出海，移动端游戏同样是最具有优势的领域。《报告》显示，2022年1~6月，中国自主研发移动游戏海外市场实际销售收入地区分布中，美国市场占31.72%，日本市场占17.52%，韩国市场占6.29%，这三个国家依然是中国游戏企业出海的主要目标市场，合计占比达55.53%。
另据游戏产业分析机构Sensor Tower发布的《2022年上半年美国移动游戏市场洞察》，2022年上半年共23款中国手游入围美国畅销榜Top100，合计吸金达14.1亿美元，占Top100总收入的20.6%。其中，《原神》以1.4亿美元收入继续稳坐“出海”美国收入榜首。排名2至4位的《State of Survival》《使命召唤手游》以及《万国觉醒》同样在2022年上半年分别实现收入破亿元。
记者注意到，《原神》由米哈游公司开发，《使命召唤手游》由动视暴雪与腾讯联合推出，《万国觉醒》则来自于莉莉丝公司，而《State of Survival》的开发公司FunPlus则多年面向海外市场发行游戏产品。从上述榜单数据可以看出，国内头部游戏公司在海外市场正逐渐站稳脚跟。
在2022年一季度网易业绩财报电话会议上，网易CEO丁磊透露，网易游戏海外市场营收占比达10%以上。未来，网易希望海外市场占比能达到40%~50%，与更多海外优秀团队合作，让它们参与到内容开发中。
此外，完美世界在其2022年上半年财报中提到，游戏业务方面，公司综合考虑全球游戏市场发展趋势以及公司未来发展战略，已基本完成对海外业务布局的深度调整，未来将围绕“海外本地化发展+国内产品出海”双维度发力。财报显示，完美世界上半年实现净利润11.37亿元，同比增长341.51%。
海外市场“大而不同”
目前，“出海”已成为游戏公司的共识。但不同的海外市场，其环境和玩家群体也有所差异。
Sensor Tower发布的《2022年H1热门手游市场洞察》显示，从营收角度来看，当前全球手游市场中，2022年第一季度，全球手游收入的市场分别为美国、日本、中国、韩国。其中，美国与日本市场收入下降明显，均超过10%，中国与韩国则较为稳定。
根据Sensor Tower统计数据，2020年新冠疫情暴发之后，美国移动游戏市场收入一直处于高位水平。这一趋势在2022年上半年发生变化，整体收入首次出现同比9.6%的下滑。而日本手游市场同样受益于新冠疫情影响，于2021年第一季度迎来51亿美元的历史新高，同比增长34.4%。随着新冠肺炎疫情影响的衰退，日本手游收入有所回落，但仍高于新冠肺炎疫情前水平。2022年上半年，日本手游总收入接近82亿美元，较去年同期下降12.7%，但仍高出2019年上半年15.4%。
《报告》中则提到，2022年1~6月，在中国自主研发移动游戏海外市场收入前100的游戏中，策略类游戏占比35.81%，角色扮演类游戏占比16.38%，射击类游戏占比11.33%，这三类游戏合计占比达到63.52%。
事实上，海外市场同本土市场玩家在游戏选择上存在差异。
Sensor Tower统计数据显示，2022年上半年，中度游戏和休闲游戏是日本手游收入的主要来源，收入占比分别为69%和24%。而在美国市场，益智解谜、棋牌以及策略类游戏则是玩家选择的重点。具体来看，2022年上半年期间，iOS用户在益智解谜、棋牌以及策略类游戏花费最多，均突破10亿美元。棋牌、策略、益智解谜则是安卓市场收入占比最高的游戏品类，其市场份额依次为19.8%、19.7%、19.6%。
“通过我们的调研，欧美地区比较倾向于烧脑一些的游戏体验。”一位游戏公司内部人士向记者表示，“一些带有剧情的内容诸如RPG(角色扮演游戏)类游戏需要特定的剧情，国内的文化元素在海外的传播不尽相同，因此到了当地还是要做本土化的运营。”
为此，国内游戏公司正在逐步加强海外市场的本土化研发。在此前召开的谷歌年度出海峰会Think with Google 2022上，谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉谈及中国游戏公司“出海”时表示，“出海”需要根据每个市场调整游戏产品的特点，同时，海外的隐私保护政策变化同样值得开发者重点关注。
记者注意到，由于游戏在海外的发行会多依赖于海外的广告商和运营商的合作资源，当前游戏企业多会选择建设在中国香港、新加坡等地的跨境数据中心或者基于这些跨境数据中心提供的云服务，维护和运营成本高。
随着海外市场的重视程度不断提升，包括腾讯、米哈游和莉莉丝在内的国内头部游戏公司纷纷选择在海外成立了独立的发行品牌，进行重点投入。
其中，2021年12月，腾讯游戏宣布推出海外发行品牌Level Infinite。随后，2022年2月，米哈游旗下全新品牌HoYoverse亮相，旨在通过各类娱乐服务为全球玩家创造和传递沉浸式虚拟世界体验。而莉莉丝游戏则在2022年4月宣布，将在新加坡成立发行公司Farlight Games，为莉莉丝游戏的全球发行提供支持和服务。
