第一次去58同城让林欣禾印象深刻。林欣禾见姚劲波时走错了楼层，先去了58的销售部。“我一进去就惊呆了，怎么弄了一群初中毕业的人在这里卖网页?如果是1999年卖网页，那你很牛，到了2009年还在卖网页?这事听起来一点都不性感。”
但林欣禾很快发现，这群初中生卖得非常快。“卖得快有两个好处，一是不需要融太多钱，二是支付了费用的商机排序会靠前，消费者打开页面首先看到的就是真实商家。”
分类广告网站的模式是商家把店铺信息放上去，消费者需要相应服务时在上面进行挑选。百姓网和赶集网都是靠技术过滤页面上的钓鱼网站，而58同城是靠销售。
同样的痛点，解决方式并不一样。“美国人习惯自助，商家自己就会登录页面填写信息、支付费用，但中国的小生意人普遍学历比较低，不知道怎么上网，而且如果你不派人跟他说效果有多好，他是不认可的。”
依靠这套从需求出发、结合本地化的打法，林欣禾在后面又陆续投出货车帮、途牛、无忧英语51talk、药师帮、好汽配、Udesk、上上签等公司。
狙击手式投资风格
严谨、慎重、自我节制以及贵族式的精英教育，在林欣禾的性格中留下印记，并延续至他的投资风格。
2011年，风投和天使机构崛起;2014年，风投界也掀起创业大潮，老牌机构的合伙人纷纷出来单干。市场上的钱和项目都呈指数级增长。
跟林欣禾踏入投资界的2006年相比，市场从蓝海变成红海，人海战术成为VC行业的普遍做法。比如红杉，从赛道到轮次布局得密不透风;比如经纬，有近40人的投资团队和近70人的投后团队。
而DCM依然坚持传统风投狙击手式的打法，投资团队最多时不超过8人。
林欣禾笃信投资是智力密集型工作，坚持所投皆精品，以质量而非数量取胜。在林欣禾看来，团队扩张必然带来沟通和协作流程冗长，而这并不符合行业规律。在DCM的投资案例中，74个案子有12个赴美上市，还有数个被兼并收购。
“他真的很稳，平均每年都有IPO。”在李论眼中，林欣禾是好大哥、好投资人、好GP。
8个人的投资团队，大部分是念过MBA的年轻人。林欣禾不喜欢招FA，因为FA的特点就是喜欢做项目，这样会导致开枪太快;林欣禾也不喜欢招产品经理，因为产品经理想得太窄了。
“投资不能想太窄，想太窄你就去做产品经理;投资也不能想太细，想太细你就自己去创业。”不装作比创业者更懂业务，林欣禾认为方向盘应该把握在创业者手中，DCM要做的就是帮助创业者找人、找钱、找方向。
唯品会的CFO、COO、供应链和市场品牌的负责人都是DCM挖来的，DCM也曾为58同城引来日本更大的投资人为其背书。51talk上市时，创始人黄佳特意感谢DCM：“他们帮助创始人不遗余力。”
林欣禾经常在会议上提醒年轻的投资人：多去跟被投公司打交道，不光要认识CEO，还要认识CEO底下的人，全方位了解公司。“因为成功的投资不是只靠运气，要主动沟通，减少被投公司犯错误的机会。”
不设专门的投资团队，由投资人自己做投后管理工作，是林欣禾的另一个坚持。因为“只做投资会开枪太快，要让他们明白，自己搞出来的大便自己收拾。”另一个原因是只做投后留不住人，因为天天帮别人擦屁股，“留下来的都是‘最笨’的。”
直率也有脾气的“林员外”
李论戏称林欣禾为“林员外”。“你不觉得员外都是很善良、很可爱的有钱老爷吗?”
创办熊猫资本后，李论曾经特意向林欣禾请教合伙人之间如何表达信任。林欣禾给出的回复是：“意见相左时，我会看着对方的眼睛问，你确定要投吗?你确定的话，那就投吧。”
当记者再度提出如何建立信任感这个问题时，林欣禾的答案是坦诚地剖白自己：“我觉得要做一个领导，就要真正放开，全部透明，让别人知道你是什么样的人，别人才会对你没有疑心。”这也是林欣禾作为外来户加入新浪时学到的一课。
现任DCM中国合伙人的赵磊2014年在某酒店大堂第一次见到林欣禾。“第一印象是跟其他VC大佬完全不一样，没架子，非常喜欢开玩笑，打比方非常生动，有话直说。”这种直接的沟通方式“熟悉之后会特别喜欢。”
这种“有话直说”也常常发生在项目讨论会上。“Hurst(林欣禾)有时候问到创始人投资经历、商业模式的致命弱点时，会特别直接，有些承受力不好的创始人会脸色特别难看。”但从某种角度说，这也是“对创始人的EQ测试”。
在采访中，林欣禾也坦然复盘他犯过的错，比如刚开始投资时不懂门道乱跟风、比如错失拼多多。
“唯品会太成功了，导致他的一些偏见也影响到我们——赚穷人的钱太难。”唯品会在2012年左右，尝试做深入到三四线人群的业务“唯品团”，“当时唯品团业务量已经占到全公司20%左右，但我们不敢跟华尔街说——毛利润太低。”因为穷人钱难赚的印象太过深刻，拼多多出现时并没能吸引DCM太多注意，但林欣禾忽略了在智能手机时代，微信生态将给流量获取方式和成本带来多大颠覆。
所以林欣禾常说，成功是你未来的绊脚石。“我最希望DCM的投资团队不要太骄傲，随时知道失败可能就在前面。”
虽然性格直率，但林欣禾不是没有脾气的烂好人。“Founder不专业的时候，他会有杀气。”李论说。
在一次被投公司的董事会上，创始人坚持要做一项跟主业不太相关的烧钱业务，“其他投资人也都不太满意，但还是和和气气的，Hurst 就拍桌子了。”赵磊回忆。
在那以后很长一段时间，创始人和林欣禾互相不说话。直到一段时间后，这名创始人的尝试失败，回过头来跟林欣禾道歉。
从业12年，投资环境跟林欣禾入行时已经发生很大变化。 “当时做投资，给钱的人比较少，你有更多时间去想。但当时‘开枪’的恐惧感更高——你不知道对方会不会卷起跑路。今天不担心创始人卷起跑了，又担心FA教创始人刷单。”
钱更多更热，项目决策速度也更快，但林欣禾依然坚持看不清商业本质前不出手。“找到有新需求的人群，寻找跟这群人直接产生关联的方式，这是我跟DCM最清楚的。”
同题问答：
1、你做投资时的第一间办公室在哪？哪些布置或细节让你难忘？
答：我们的办公室一直在这里(东方广场)，今年1月重新做了装修。
装修的时候我有两个要求：第一点是要有噱头，让所有来到我们办公室的人回去有话可聊。我们的一个噱头是门口的高清大屏，这个灵感来自我跟我太太去伦敦时，看到街头有块大概三层楼高的大屏幕，路过的人都会抬头看。另一个噱头是会议室按一下就可以变不透明的玻璃。
第二点要求是所有人要沟通顺畅。做VC，一起头脑风暴是很重要的，我们会议室的屏幕可以直接用手机操作，沟通时不是一个站着讲一个坐着听，而是所有人都可以围在一起讨论。
2、在你投过的项目中，你最欣赏哪位创始人？为什么？
答：人各有长处。
沈亚对人最好，没有架子。当时沈亚在广州创业，但那个时候投资人一般不会选择去广州。沈亚知道这一点，亲自安排每个人的住处、车、司机，让人感觉到这个CEO真的照顾到我的日常生活。
老姚(姚劲波)是想法非常广，他的想法不只停留在做好分类广告，而是一直在想不同的但又接近的商业模式，58同城在不断裂变。这是姚劲波最强的。
3、你最想拥有什么超能力？
答：一直活着吧。因为死了就什么都没有了。
