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粉丝的钱那么好赚吗?饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

作者:扣酱    时间:2019-06-10 08:59:22    创事记

粉丝的钱那么好赚吗?饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

“没有值不值吧,花的时候都是心甘情愿的,而且也真的用到了小爱豆身上,满足了!”

阿瓢是国内某女团成员的粉丝,入坑几年,她在Owhat、摩点、微打赏等粉丝集资App上已经花了大约5000元,用于应援和投票,也买过各种周边。

还在读高一的Clara也是这些平台的用户,她在去年某选秀节目中粉上了现在的小爱豆,日常除了刷新鲜物料,就是参与各个平台的打榜。也会参与集资,但零花钱有限,所以少的时候两三块钱,多的时候也就是一杯奶茶钱。

为了追星,她16G的手机除了几个日常基础应用,其余的空间都给了星饭团、魔饭生这些追星软件。

饭圈女孩的日常大都如此,隔着一层互联网,这些集资平台成了她们支持自家爱豆最重要的途径,某种程度上,也是最亲密的连接。

这些App上的排名竞争背后,其实是女孩们最真挚又疯狂的心意。这也是我们常说的:粉丝经济。

据锋芒智库统计,国内市场相对主流的追星App有近20款,粉丝可以在这些App上获取明星行程资讯、应援打榜和周边购买。据了解,仅《偶像练习生》和《创造101》两档综艺节目,Owhat和摩点两个平台的集资就有近7000万元。

用爱发电,还挺贵的。

近期,爱奇艺也推出了针对粉丝的电商平台饭饭星球App。令我们好奇的是,这些饭圈App是如何盈利的,都有哪些套路?当流量小生迭代,他们能留住这些饭圈用户吗?

01饭圈App是怎么让粉丝付费的?

而且是心甘情愿地掏钱

粉丝的钱真的那么好赚吗?我们研究了5款身边饭圈女孩们最常用的饭圈App,看看他们都有哪些模式和玩法,凭什么可以让粉丝心甘情愿地掏钱。

1. 粉丝集资,应援爱豆,平台抽成

常见的方式首先是集资。这也是粉丝合力支持爱豆的重要手段,最早源自韩国饭圈,近几年才被国内广泛认同和应用。

一般情况下是由粉丝后援会在集资平台上按要求开通应援项目,并将链接扩散,号召其他粉丝参与。比较常用的集资平台有摩点、owhat等。

集资是为了应援什么呢?一般包括投票、生日应援、线下活动应援、支持爱豆作品等,为了完成这些应援,集资的目标金额往往在几千元到几百万不等。

同时,每个集资项目还可以看到具体集资金额和集资排名,以刺激更多的粉丝参与。

粉丝的钱那么好赚吗?饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

毕竟,自家老公/老婆/崽崽不能输啊!

不过平台如何盈利呢,有一种方式是抽成。

据了解,之前在摩点App上集资提现会有3%的手续费,但后来又改为不收取服务费。Owhat对于粉丝集资则一直强调无手续费。

换句话说,虽然集资抽成对平台来说不是一笔小数目——在《创造101》播出期间,吴宣仪后援会某次集资金额近207万,假如按3%的比例来算,平台手续费就在6万以上。

粉丝的钱那么好赚吗?饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

但目前来看,不少平台似乎都倾向于通过集资发展新用户,巩固已有粉丝群体,增强用户粘性。

2. 站内打榜、battle,吸引粉丝争夺站内资源位

不少追星App其实自带曝光“资源位”,从中也延伸出一些玩法。

比较常用的套路是在站内发起投票、打榜,吸引粉丝争夺开屏、首页banner等资源。

粉丝的钱那么好赚吗?饭圈App如何让粉丝心甘情愿地掏钱?

2018年初,超级星饭团App的用户量超千万。平台设置了“超级星周刊封面人物”和“资源”两个栏目:

“超级星周刊封面人物”每周评选一次,粉丝投票数最高的一位明星可获得站内banner、官网等位置的曝光。

“资源”栏目又分为开机屏、焦点图、站内公告等,一般情况下,爱豆的守护星(涉及粉丝关注量)等数据在超级星饭团的榜单上达到相应的要求,才能获得相应的资源。

当然,不同活动获取资源的规则也五花八门。比如去年春节期间,超级星饭团策划了粉丝定制开屏活动,通过在App内投票决定从初一到初十的特别定制开屏。

爱豆App也会定期发布资源榜单,一般每月一次,粉丝通过“爱豆守护榜”争夺资源。

【责任编辑:雅莉】
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