以5月排名第一的朱一龙为例,他的守护值达到4508万,意味着近220万应援币,也就是近2.2万人民币。(100应援币=1元)
3. 针对有购买力的粉丝,推出电子刊和周边产品
去年年底,Owhat App和品牌合作,开始制作自己的电子刊。
以最新一期为例,他们为SNH48黄婷婷拍摄了一系列大片和视频,通过微信小程序完成购买,价格为6元。截至发稿前,该电子刊的订阅数量在2.9万,总销售额约17.4万。目前,Owhat电子刊只推出了三期,处在刚刚起步的阶段。
粉丝应援会为了冲电子刊的销量,往往会在Owhat App上发起拼单集资。
除了电子刊还有周边。比如爱奇艺的饭饭星球App主要针对的就是明星周边产品。
在“周边”页面,用户可购买应援棒、应援毛巾、定制连帽衫等周边,价格在十几元到上百元不等。例如Q版形象应援徽章售价为16.8,而淘宝搜索徽章定制价格在2~10元之间。
饭饭星球还与明星合作,发布定制玩偶。此前为小鬼定制的生日会限定西服套装玩偶,售价69元,目前已售出442份。此外上线了饭制合作馆,给粉丝站和设计师提供合作入口。
近两年,爱奇艺借《偶像练习生》和《青春有你》收获了一大波流量。去年6月,爱奇艺将站内的明星内容社区“泡泡”独立出来,推出爱奇艺泡泡App。而饭饭星球App针对的是有特定购买力的粉丝,在“泡泡”用户的基础上做了细分。
不过,在微博搜索“饭饭星球”,我们也看到一些网友吐槽——“发货慢”“售后居然在爱奇艺App上”。
4. 充值会员,捆绑增值服务
除了以上几种方式,不少饭圈App都推出会员体系,让用户获得一系列增值服务。
例如,爱豆App的会员可以拥有补签、双倍签到奖励、守护次数等特权,都有助于更高效地打榜。
最近,爱豆App在原本会员的基础上推出超级会员,1个月29.9元,包含应援币礼包(2000应援币、3张补签卡和3次守护次数),若直接购买价格在50元。此外,超级会员还可以自选明星周边礼包,包含海报、徽章、手环等十多件产品。
通过这样打包销售和低价优惠,吸引粉丝在平台内充值会员,同时提供明星签名周边抽奖活动等活动。
不同于爱豆App汇集各种明星信息,乐华的fansclub小程序更为垂直,299.99元/年的SVIP用户可以享受周边商品折扣、演唱会特权等福利。
据一位范丞丞粉丝透露,为了能优先抢到演唱会门票,她已经在fansclub小程序上花了近4000元。
看上去并不是小数目,但粉丝们还是真情实感地充钱,只因权限太诱人。