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连小米都开始动摇的性价比之路 魅族为何又重走?

时间:2018-09-20 14:44:08    作者:无名    来源:雷科技

连小米都开始动摇的性价比之路 魅族为何又重走?

9月19日下午,魅族在北京举行新品发布会,正式发布了魅族16X、魅族X8和魅族V8三款新机。而在一个多月之前,魅族也曾发布了魅族16和魅族16 Plus两款新机。

就这五款新机而言,魅族给人最大的印象是重新回到了性价比的跑道。魅族16的2698元起步价,带来的是黄章的设计美学,骁龙845顶级移动平台,以及在这个价位极其稀有的屏幕指纹。而刚刚发布的魅族16X的2098元的起步价,性价比也不遑多让,将屏幕指纹手机拉到了白菜价位。

最近几年过的并不容易的魅族,是什么让这家“珠海小厂”重新选择这样的老路呢?

逐渐被各大厂商放弃的性价比之路

性价比始流行于互联网手机初期,最具代表性的就是小米的“1999”。之后也有乐视等手机厂商因亏本销售而背上“价格屠夫”之名。但最近几年,性价比早已不是各大厂商产品的主打卖点。甚至曾经以性价比起家的小米,也在努力冲击高端市场。

原因其实也很多人都知道。一方面手机市场竞争激烈,元器件价格日渐攀升,如果不顾一切追求性价比,产品没有利润,厂商无法保证存活。

另一方面,人们的消费水平也在不断提升,愿意为技术创新、品牌形象和营销活动(如代言人)支付一定的溢价。这也是为什么越来越多的手机厂商都开始拼线下渠道和签代言人,因为能够获得一定的到达率和转化率,使消费者形成购买行为。

因此,现在单纯做性价比的厂商可以说少之又少。

魅族重走性价比之路,是为了挽回之前所犯的错

魅族无疑是一家知名的老牌手机厂商,在国产厂商中拥有悠久丰富历史,也曾在市场上占据可观的份额,拥有魅友这个忠实的粉丝群体。但近几年很明显的是,魅族正在被市场不断地边缘化,变成了一家真正的“珠海小厂”。

根据魅族官方先前公布的数据,2017年该公司总销量为将近2000万部,这个数字要比2016年的2200万部低上不少。

而市场统计机构数据显示,魅族在2017年全球销量排行榜只能沦为Others,即便是只统计国产品牌在全球的表现,魅族也只是刚刚到第十名,而如果只看国内市场表现,也只能勉强排到第6名。

过去一年,魅族之所以逐渐被市场边缘化,就其内部而言,很大一部分原因在于各方面的混乱。

例如品牌和渠道方面,魅族和魅蓝拆还是不拆,落实到产品上究竟是印魅族的logo,还是采用魅蓝全新的logo;“惟精惟一”的品牌理念和魅族的品牌形象是否匹配;营销传播和产品销售渠道是共享还是拆分,演唱会的发布会形式是否要维持…这些都给人一种朝令夕改的感觉。

再如产品定位上,魅族PRO 7盲目定高价,营销用词天方夜谭、不着边际,产品本身吸引力、竞争力不足,导致压货。中低端虽然数量不及2016年的多,但依然存在产品升级幅度过小的问题。即便和高通已经重修于好,却又因为研发进程等方面原因,迟迟不推高通处理器机型,直到去年8月魅蓝Note 6才姗姗来迟……

基于以上种种问题,原本“不问世事”的黄章重新出山,对魅族目前存在的问题施行了一系列的补救措施。首先是对高层人士进行了大换血,白永祥、杨柘陆续离职;其次是重新开始参与产品设计,可以发现今年绝大部分的魅族新机都是由黄章亲自设计;最后是对产品、品牌定位和营销策略进行了一系列改革。例如产品不再盲目冲击高端,而是贴着成本定价;曾经分分合合的魅族和魅蓝,如今又合而为一;“论坛爆料”式营销迎来了复兴,大家开始每天都在期待黄章又在魅族论坛曝光了什么新信息。

所以,性价比可以说是魅族为了让产品重新吸引消费者关注和挽回魅友的心,而所使用的一种必不可少的手段。

性价比并非魅族理想追求,而是为拯救市场的无奈之举

如果说性价比是魅族的终极追求,这个显然也是不对的。

性价比只是手段,是基于目前魅族所处的艰难环境所施行的一种临时策略,更是为拯救市场的无奈之举。魅族的想法,大概是希望先用价格打关注度,然后再做好产品来挽回口碑,等到用户口碑变好了,销量上去了,解决了温饱问题,再想其他的办法来图发展。

正所谓路要一步一步走,饭要一口一口吃。魅族PRO 7的失败就印证了,不能总想着一口吃成个大胖子,没有任何一个品牌的高端梦是一蹴而就的。在如今竞争环境无比激烈的手机行业,能保住饭碗就实属不易。

不过,性价比也不是万能的,因为任何产品贴着成本卖,都会涉及到企业盈利的问题。看看乐视这些厂商的下场就知道,一味地强调性价比,不仅对企业品牌形象不利,更可能会导致企业负增长。这也是为什么即便是性价比起家的小米,也要一手抓性价比,一手积累品牌溢价,哪部分市场的用户都不能丢。

当然,能否用好性价比这把利剑,既能将更多的消费者吸引过来成为魅族的用户,又不会让企业运转出现问题,就要看魅族自己的把握了。

【责任编辑:黄轩】
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