相比其他商品，农产品有一个非常鲜明的特点：难以货币化。货币化率是通过营业收入/GMV得到的，也就是说，除去买卖商品获取差价以外获得的收入越高，货币化率越高，常见的方法就是广告、推广位、竞价排名等等。
也就是说，货币化率越高的平台，实际上就是商户买流量的成本越高。
一直以来，拼多多就是电商平台中货币化率最低的，这也很好理解，拼多多上大部分是白牌货，只要把价格压到最低，我就能排在最好的位置。或者说，只要商户愿意少赚点利润，我拼多多就给你免费流量，而在淘宝上，这些流量都得另外买。
正因如此，大力发展农产品归根结底还是白牌货，没有差异化，低价就是王道，10块钱一箱的苹果就算放到开屏怼消费者脸上，他们还是会去找那9.9的商家。何谈卖广告?浓眉大眼的淘宝京东，可能真不愿意放下身段，把流量生意丢了。
所以说，卖纸巾也就图一乐，真下沉还得去菜地。
尾声
虽然拼多多的财报原文，也不过精确到小数点后两位，可就是有八亿勤劳勇敢的中国网民，一刀一刀砍出了一个巨无霸电商。
除了耳熟能详的下沉市场流量红利，拼多多的拔地而起还有另一个驱动因素：需求分层。在中国，消费群体划分的核心，并不是收入，而是需求。
精致中产们既可以在京东天猫上买两万块的奢侈品，也会在拼多多上抢购9.9元一大箱的卫生纸。因此，拼多多的崛起，纵使有下沉市场的流量红利，但这种对这种需求分层的极端满足，同样不可忽视。
而另一方面，纵使精致中产们抢购再多卫生纸，买奢侈品的时候，大概率还是会选择京东天猫，这也是一种需求分层带来的诅咒。
但无论如何，想要让用户在拼多多上买iPhone，首先，得让他们忘记之前砍过的那几刀。
