多位业内人士对记者表示,疯狂小杨哥直播切片公认效果比较好,因为小杨哥夸张、搞笑的直播风格很吸引用户停留,涨粉也更容易。不过想要带货效果好,还需要做账号矩阵。账号的增加也让直播切片越来越卷,赚钱效应逐渐衰减。
“直播切片并不是创新玩法,淘宝卖家之前就在店铺推送直播切片;一些抖音大V也利用旗下账号矩阵海量投放视频,抢占市场。”浙江一家MCN机构负责人林豪表示。
林豪指出,为了维持生态平衡,平台不会坐视某个达人一家独大,可能会进行限流。“樊登读书账号矩阵全网粉丝上亿,一些矩阵号粉丝有三四百万,但不少视频播放量、直播间在线人数只有几十,明显是被限流了。”
此外,拿到主播授权也不意味着能大赚一笔。一位抖音电商从业者告诉记者,视频剪好后,靠平台自然流量不一定有人看,想要有好的效果,还得投流量测试,选出转化效果好的片段,然后加大流量投放,才可能有高GMV。
“短视频流量本身就是玄学,平台不会让一个人长时间轻易地赚到钱,系统可能会进行限流。带购物车的视频,系统还会考核转化率,一旦效果不好,账号就很难再做起来。”该电商从业者称。
与头部主播赢者通吃的二八法则类似,普通从业者想从直播切片中赚钱的难度在不断加大,风口红利就像短视频一样短暂,稍纵即逝。
(应受访者要求,戴琼、林豪、陈浩为化名)