以价换量:马斯克的“百亿对赌”
特斯拉降价就好比送给潜在购车者的一份新年大礼,一时之间,国内新能源汽车销售市场又激起了一拨购车热潮,并让新能源汽车的热度在2021年伊始继续升温。特斯拉疯狂降价的背后,究竟是什么原因呢?
2021一开年,特斯拉国产Model Y就上演了一出“开卖即降价”的大戏,搅动着中国新能源汽车的行业格局。大幅降价的背后,是特斯拉与上海市政府签订的“对赌协议”。
中国汽车工业协会秘书长助理兼技术部部长王耀:因为特斯拉从进入中国市场的时候,对上海市政府是有一定承诺的,为了完成当时的承诺,特斯拉也是有意愿进一步通过降价来提升销量,完成业绩承诺。
此前,特斯拉的公开信息显示,该公司就特斯拉上海工厂的土地使用权,与上海市政府签订了为期50年的经营租赁协议。根据协议,特斯拉未来5年必须在上海工厂投入超过140亿元人民币的资本支出。从2023年年底开始,特斯拉上海工厂每年须纳税22.3亿元人民币。如果无法达成,特斯拉则面临归还上海工厂所占土地的风险。百亿赌局下,特斯拉通过疯狂降价来抢占市场。
目前,中国电动车市场上,Model Y作为三十多万的新能源SUV,直接的竞争对手就是蔚来的EC6和ES6车型。当被问及对特斯拉降价的看法,蔚来创始人李斌表示自己并不关心。
有消息称,在特斯拉降价后,不少已经预定了蔚来的车主转投特斯拉,甚至导致蔚来官网发生拥堵。面对退单传闻,蔚来联合创始人秦力洪在1月3日的发布会表示,这纯属谣言。
就在当天,小鹏汽车创始人何小鹏也在社交平台发声:特斯拉的降价对自己并没有影响,这仅仅是一种营销方式,而且肯定是把双刃剑。
部分传统车企表示毫无压力。长城汽车董事长魏建军表示,特斯拉的降价和长城现有产品布局没有竞争关系。
无论从哪个方面看,特斯拉都是新能源车企们面前的一座大山。数据上,特斯拉在2020年交付了49.9万辆汽车,距离年产50万台仅一步之遥。2020年比亚迪新能源车销量为18.97万辆,而蔚来、小鹏、理想三大造车新势力全年交付总数也才刚刚突破10万辆。资本市场上,以2020年12月31日股价为例,特斯拉股票市值6689亿美元,是蔚来的8.8倍,是小鹏汽车的20.3倍,是理想市值的25.9倍。