不排斥就是他们给予互联网公司很大的“恩惠”了,更别谈教育和教化。
这是所有互联网公司在进军下沉市场都迈不过去的坎,处在“一线”的拼多多、趣头条应该感触颇深。
在流量变现过程中,拼多多与趣头条有着很大不同。
拼多多是去除一切中介,直接通过平台把产品以最低价格销售给五环外用户的手中。在最近几个季度里,拼多多还大力将生产厂家推上了平台进行直销,正因为没有中介再加上补贴,才能够做到最低价。
而趣头条恰恰是走的中介路线,通过贩卖流量给生产厂家和其他互联网平台做广告来实现商业变现。
抛开拼多多已经价钱做到极低,趣头条背后的广告主有多大的流量空间、趣头条有多大的利润空间不说,光是在这中介的过程中就存在弊端。
趣头条在内容上本身不具备粘性,很可能其贩卖的流量会被不同广告主留存,被留存越多趣头条谈判的筹码就越少,就必须不停花钱获取新的流量,这就像是一个无休止的循环。
“我们丝毫不怀疑趣头条用户将会快速增长,但是我们怀疑的是,在越来越激烈的竞争之下,趣头条是否能够很好地应对,尤其是在用户存留以及未来新用户的获取上”,这是不久前,花旗银行在最新的调研报告中给予了趣头条股票“中等/高风险”的评价。
终、空城计
当浪潮来临时,不乏互联网公司依靠一个好的商业模式,辅以强大的营销手段,就迅速取得了先发优势立于浪潮之巅。
拼多多、趣头条的从无到有,就好像是在上演一出“空城计”。
但“空城计”只能玩一次。没有任何一家公司是单靠把营销做到极致就会变得伟大,取得先发优势后,后续的军需供应一定得跟上,所以最稳妥的办法是一边玩空城计,一边及时搬救兵。
整个互联网圈,深谙“空城计与搬救兵”之道的大有人在,BAT、TMD都是先唱空城计,然后经历无数次搬救兵(深耕),方能立于一时不败之地。
拼多多、趣头条如今已经将“空城计”唱得够响亮了,接下来则是要搬更多的救兵,继续将这出戏好好地唱下去。