之后,她果然收到了大哥发来的一段视频,视频背景是大哥的宫廷风豪宅,他深情地看着手机镜头,说道:“美丽人生,美丽事业,让我妹妹李艳陪伴你,实现你美丽梦想。”
旁人很难理解林瑞阳这样的过气男演员到底有什么吸引力。白眉回忆起第一次在活动中见到大哥,“第一次见面,他的眼神让你有一种我们认识很久的感觉,让你以为他就是你大哥。他不会单独跟你说一句话,只会笑一笑,但当你有问题,他有问必答。”
亲切的大哥。
白眉回忆起来,有一次活动结束,在场两个女代理打不到车,当天晚上还下着雨,大哥和工作人员以及助理便在旁边陪着这两个代理,一直到把代理们送上车他才走。
还有一次公司去国外旅游,有一些人遇到航班问题。当时大哥还因为这件事情“急得掉眼泪,看得出来是发自内心的”,最后大哥直接包了一架飞机把这些代理送过去了。
白眉说,“不管是他经营的人设还是真的是如此,林瑞阳在这方面可以说是个100分的老板的模样”,也因此,大哥俘获了很多代理的心。
而TST家族的人也都认为,大哥非常有爱心,经常帮忙资助一些有残障家人的助理。无论如何,这些善举,最后都会变成社交网络上让TST家人们疯狂转发的素材,继续影响每一个人。
在TST庭秘密里,类似加大哥微信的“福利”层出不穷。
加入公司以后,所有上级都会告诉你,只要获得一定的业绩,TST就能帮助你开公司,成为董事长。早些年,白眉便是用网站推广的方式发展了两三万直系下属,以至于每个月底下的人买一点,就完成了连续3个月消费满10万元的条件,从而开了自己的公司。而当她下面有23个团队都成为了公司的时候,就可以成立“集团”。
TST线下开花。
整个公司里最吸引人的激励机制,其实是各种活动、演唱会。每年,张庭和林瑞阳会组织大家至少两次邮轮出国旅行。日本、韩国、法国、意大利、新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国塞班岛……疫情之前,公司组织去过了很多国家。而所有人为了这些机会,便加倍完成业绩,大多数达不到业绩的人,甚至自掏腰包囤货。
由于每次活动张庭夫妇总能调动娱乐圈资源,请来一些明星,也因此,与明星合影,逐渐成了另外一种激励机制。每一次活动,林瑞阳和张庭都能请来七八个明星陪同。
TST活动舞台。
白眉举例子,比如5000元的只能跟张信哲合影;8000元的跟明道;1万元跟林瑞阳;2万元的和陶虹;3万元跟张庭,10人一组;4万元的,跟张庭单独合影……(根据业绩排序后,每一次的销售额都在变动)在活动举办之前,公司会按照业绩达标情况给每个人分档,每个人再凭借公司派发的合影券对号入座合影。对很多代理来说,与明星合照充满诱惑力,“毕竟很多人一辈子都不可能接触到这么多明星”。