针对不同人的激励,还有很多。只不过,一些激励是会“通货膨胀”的。到了中后期,几乎人人都加了大哥微信,也都有了大哥发来的那段视频。到后来,达到一定业绩,还可以与大哥吃烛光晚餐。
2019年1月,林瑞阳出了一本自传《林瑞阳告别林瑞阳》。而就这本书的采写,也成了公司的激励之一。TST旗下有几大家族的董事长,想要被写进书里,也需要业绩证明。白眉说:“公司的宗旨是,逮住一只蛤蟆一定给你攥出尿来。处处都是激励你的东西。”
合影券。
尽管自己的上级也会给她打鸡血,但白眉并不会轻易为这些花里胡哨的福利花钱囤货,她也经常劝自己底下的人理性判断。
但也有属于她自己的心动时刻。那是2017年4月18日,公司包下了南京奥体中心体育馆举办演唱会。可以容纳6.2万人的体育馆,不管是外场还是内场,座无虚席。
TST某次演唱会现场。
那一次,白眉作为创始人代表上台演讲。演讲内容是什么已经不重要了,重要的是,她在台上每讲一句话,都会出现很久的回音,那种感觉,就像是自己在开演唱会,台下有几万人在认真听着。“这种经历,一辈子可能只有这一次,但在TST,可能会有第二次、第三次,总之,就是让人一直有种荣誉感。”
谈到公司的这些活动,白眉也难免陷入往日情怀中。她提起一次公司邮轮旅行。那一次,公司花了三千多万元包下了一艘英国的邮轮,从上海吴淞口出发,目的地是日本的长崎,为期5天,船上是8000位TST家族中的“佼佼者”。
在活动现场,林瑞阳穿着船长服,站在轮船平台上,所有人沉浸在歌舞升平中。船上一个英国的工作人员向白眉说:“这是这艘船从服役开始到现在唯一一次被一家公司承包,而且在全船满员的情况下,还都是美女,这是他们人生当中最美好记忆。”
船上的代理们穿着漂亮的礼服,喝酒、吃东西,看表演,这也是她们一生中最美好的时刻,尽管没有人算过邮轮上的女人们,到底为TST掏空了多少人的家底。
TST 邮轮派对。
神秘金字塔
2018年12月,李艳的上级在群里又发来了消息,从12月开始,又要执行新制度了。从一张红色底黄白字体的图片上看不出什么变化,但上级开始讲解到,这些微小的调整,实际上是给大家更多福利。
最后,上级发出友情提醒:想要留住自己的代理,一定要在3个月之内有一次满2500元的消费,否则,公司规定,原本的下级代理便会直接“优化”给上级。李艳手下100多个代理,来之不易,那时候,她整天抱着手机,“就像中毒一样”,每天贴面膜发朋友圈。
为了发展代理,她还和姨妈的女儿吵过好几架,因为每次姨妈的女儿对她冷嘲热讽。婆婆也对她不满,很多次,婆婆直接说她是做传销。李艳很生气,只觉得婆婆“神经病、没文化”,“其实所有人都看出来了,只有我一个人蒙在鼓里”。