家族江湖成为快手主播的圈粉法宝，也成就了快手的过往。
2018年6月，快手上线快手小店平台，供货商可以选择在快手平台开店，主播能申请开店，用户可直接在快手上完成整个购买流程。
当年11月6日的第一届“卖货王直播赛”中，散打哥带货1.6亿，成了快手首个卖货王，第二届的卖货王则是辛巴，带货4亿。
而对徒弟们而言，拜师是一条最快速的涨粉方式。火星文化创始人李浩在接受燃财经采访时表示，通过特有的师徒模式，快速涨粉、积攒私域流量，是在快手上较快的发展模式。如今5000万粉丝量级的散打哥，就曾带出曾经4000万粉丝量级的徒弟祁天道，而祁天道走红后，也曾带起过粉丝总数超6000万的“道家”。
辛巴宣布退网之后，粉丝的留言。图源快手App
但这一模式也开始显现出其弊端，流量愈发向头部聚拢，家族势力的秩序难以平衡，监管压力也频频袭来，家族枝繁叶茂对快手内部生态而言有损平衡，有传闻称，有机构、品牌方也因此没有选择与快手主播合作。
家族式的管理模式对快手而言变成了一个棘手的问题，一方面难以舍弃，因为这可以说是快手文化的固有部分，牵一发而动全身;另一方面，家族运作相比较MCN而言，更低效、无规则，而这制约了快手的进一步商业化。
快手并非没有意识到这一点，改变很早就开始尝试了。
2018年底，MCN机构入场快手，但这时候快手开放MCN已经不算是最佳时机，家族势力已经发展起来，对比抖音，早期就开放MCN机构入驻，品牌不能直接对接达人，更高效也更容易管控。
2019年上半年，入驻快手的MCN机构已经超过800家。在2019年7月的光合创作者大会上，马宏彬宣布用100亿流量，扶持10万优质生产者，重点覆盖20个垂类。
光合创作者大会上，马宏彬宣布“光合计划”
改变一直在进行，2019年12月22日，快手推出直播公会体系，据快手官方透露，推出直播公会体系将重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播。
重点扶持中腰部主播，是改变过度依赖头部主播的重要方式，也是快手对几大家族势力的制约和平衡，快手和几大家族之间的关系也变得微妙起来，博弈、制约却也无法离开彼此。
据招商证券发布的报告数据显示，快手去年的电商直播的GMV(成交总额)是400-500亿，而辛巴及其家族的销售额就占到133亿。
平衡正在变成快手的主题，也是快手的难题，目前来看，快手还无法抛弃带货家族的江湖，只能以制约的方式，培养更多的“正规军”。
3
更残酷的竞争
快手与抖音的竞争日渐残酷。
抖音在1月初日活跃用户数已经攀升至4亿，仍高于快手。国内战况激烈，海外战火也重新燃起。曾经在海外市场全面落后于抖音的的快手， 如今追赶之势凶猛。
快手早在2016年就开始组建海外团队，2017年5月，快手海外版Kwai与抖音海外版TikTok几乎同时上线。
但是起初有着不错增长率的Kwai，却逐渐掉队了，一方面是TikTok的竞争压力，另一方面也是快手内部对于海外市场态度的摇摆，尔后传出海外团队收缩、人员变动、资源收紧。
但是自去年6月18日，宿华和程一笑提出K3目标之后，快手对海外业务也进行了重启。
今年5月9日，快手正式在美区 iOS 上线Zynn，重金投入，成长迅猛，不到一周就冲到了娱乐类榜单的第32 ，5月27日登上美区 iOS 总榜第一，超越了TikTok。
追赶之外，快手还需要努力保住自己原有的优势。今年开始，罗永浩、刘涛等名人入驻抖音，抖音显著增加了对直播带货的投入力度。
直播带货是快手引以为傲的、且能够跟抖音拉开差距的点。快手副总裁余敬中曾表示，快手两亿多日活中有一半是直播用户。
据《快手直播生态报告》显示，2019年快手直播日活用户数已突破1亿，是国内最大的直播平台之一。2019年7月，快手举办的创作者大会上，快手曾透露直播月开播人数达200万，每月总开播时长超6.8亿分钟。
直播电商正是快手过去几年的积累，也是它与抖音竞争的筹码。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。
咨询公司九谦中台数据显示，快手的营收结构仍以直播打赏为主，占到80%以上，其次是广告及游戏;抖音则90%的营收来自广告，直播、电商收入占10%。
但如今，抖音已经不满足于这10%，开始攻城略地，直接攻打快手的直播腹地。
有用户发现，今年开始，在抖音上下滑动短视频的时候，经常会刷到弹出来的带货直播间，但与快手的不同之处在于，抖音正在布局的是一盘粉丝经济的大棋，依靠明星入驻，拉起直播带货知名度，相比快手主播素人的日积月累，这种打法更快速且迅猛。
目前快手电商的日活已经突破1亿。快手在直播带货层面，除了自建业务快手小站之外，另已接入淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷星选等第三方平台。
而抖音在2018年底，全面开放购物车功能，2019年，逐步放开直播权限，2020年发力直播，相比快手，抖音目前仍缺乏自主培育的顶流主播，出圈者甚少，目前主要依赖已经有一定知名度的主播，罗永浩就是一个例子，这样的粉丝经济的生命力能维持多久还需进一步验证。
