700里程的造车新势力卖不过400里程特斯拉
“一辆445公里续航的车干翻了一切”,李想感叹道。
根据乘联会数据显示,今年上半年Model 3在华销量为4.5万辆,其中6月Model 3销量达到14954台,在新能源乘用车销量榜排名第一,这一销量占到中国电动汽车市场总销量的23%。
“咱们大部分还没搞明白特斯拉到底怎么赢的,比续航、比智能、比性价,这三个已经都赢了也没有任何结果。”李想说,“几乎所有的企业都不知道特斯拉赢在哪里,因为赢的原因太初级了,没有那么光鲜,反而被忽视了。”
尽管特斯拉被诟病内饰不行、里程太短等,但实打实的销量,还是让国内造车新势力都想不明白。
特斯拉销售于洋向Tech星球表示,Model 3价格的下探,的确是吸引众多消费者购买的一大重要原因。现在每到周末,前来看车的用户,已经让他忙得来不及吃饭。
他同时表示,虽然Model 3续航里程只有445公里,但这足以满足用户中短途出行,而长途出行上,特斯拉的超级充电桩也能在一定程度上解决用户的续航问题。
截止目前,特斯拉超级充电桩数量已经突破2300个,覆盖全国140多座城市,并且在2020年,特斯拉还将在大陆地区新增4000个以上超级充电桩。
“即使没有超级充电桩,现在也可以用国家电网的充电桩,比特斯拉充电桩分布更广,而且是匀速充电,很稳定,一个小时能充200多公里”,特斯拉车主杨威表示。
他同时表示,由于经常需要出差,在长时间开车过程中,注意力难免会出现松懈,特斯拉的“车道线保持”辅助功能,可以帮助其更安全地开车,而且在高速上也能自动辅助变换车道。
“这些功能都非常实用且方便,其他车辆无法带给我这样的体验”,杨威说。
与此同时,特斯拉长期积累的品牌效应,以及马斯克的个人IP,也是吸引用户购买特斯拉的一大原因。
据多位特斯拉车主向Tech星球表示,他们购买特斯拉的重要原因,也在于相信特斯拉的长期积累的技术优势,以及品牌影响力。
“国内新能源车企成立时间短,担心技术还不够成熟,而且特斯拉品牌感知力更强,开出去更有面”,特斯拉车主叶伟诚说。
叶伟诚表示,他所在的特斯拉车主群里,还有狂热的马斯克“信徒”,这些人就是因为对马斯克的崇拜而购买了特斯拉,“就像是喜欢明星一样”。
针对广受吐槽的内饰,于洋表示,大部分购买特斯拉的车主原先长期开燃油车,购买特斯拉主要想体验其带来的智能感,并不过分在意内饰等方面。
不过,也有蔚来、理想等车主表示,特斯拉性价比太低,Model 3也不适合有家庭的车主购买,更适合年轻人,为此倾向选择其他更适合自己的新能源汽车品牌。
从当前来看,特斯拉遥遥领先其他汽车品牌的销量,主要依靠的是技术与品牌力,这些优势或许会让特斯拉在较长一段时期内,依旧保持领先的销量。但后续造车新势力品牌起来后,或许也将会改变特斯拉销量“霸主”的地位。
(应受访者要求,陈飞、杨威、叶伟诚、于洋为化名。)