一场疫情,引爆了中国在线教育的烧钱大战。向营销砸钱,没有最高,只有更高;以低价课引流,没有最低,只有更低。半年里,头部玩家平均砸钱规模超过10亿。烧钱烧出的数据很美,但问题也浮出水面。
面对眼花缭乱的广告,李静曾经很犹豫:在作业帮与猿辅导之间,到底选哪家?
走在街头,朗平代言有道精品课、中国女排代言作业帮的海报到处都是;打开电视,《最强大脑》等节目,猿辅导是冠名商,连字节跳动旗下的瓜瓜龙英语也成了《乘风破浪的姐姐》的广告主。
李静最终还是尊重12岁女儿的意见,线下选了学而思,线上报了作业帮。“不看广告看效果,这样还是稳当些。”她告诉豹变:“孩子过去一年一直在作业帮,效果还不错。前段时间听邻居家报的是猿辅导,说是优惠大,差点动摇。”
一场疫情,引爆K12在线教育烧钱大战,大规模的线上线下广告、大手笔的低价课程竞相推出。一位头部公司内部人士向豹变透露,1-6月,头部玩家在抖音、微信等平台的外部广告投放,基本都在10亿左右,个别品牌甚至高达25亿。
向营销砸钱,没有最高,只有更高;以低价课引流,没有最低,只有更低。
烧钱,烧出的数据很是靓丽。头部玩家最新公布的“成绩单”显示,学而思网校、跟谁学、网易有道精品课,正价课学员分别同比增长134%、331.7%、358.9%,作业帮更是宣称,旗下产品日活用户超过5000万,月活用户超过1.7亿。
但亏损也随之而来。今年第二季度,跟谁学经营亏损1.61亿,网易有道净亏损2.58亿元。
问题由此浮出水面:烧钱真能烧出在线教育护城河?中国在线教育能复制美团和滴滴式的成功吗?