一个疯狂烧钱的夏天
疫情之下,2亿中小学生从线下涌向线上。头部玩家烧钱大战愈演愈烈。
2020年的暑假,是在线教育昂贵的夏天。
在线教育成为最被广告从业者喜欢的金主,投放金额甚至超过了电商和游戏。
中国父母的感知更为明显。综艺节目里,出现大量在线教育行业品牌:猿辅导冠名《最强大脑》,跟谁学旗下高途课堂冠名《极限挑战》,作业帮成为《向往的生活》官方合作伙伴,有道精品课冠名《叮咚上线!老师好》,字节跳动旗下的瓜瓜龙英语成为《乘风破浪的姐姐》的广告主。
K12教育,即从幼儿园到高中的基础教育,争夺生源的窗口期是暑假。双“十一”对电商多重要,暑假对教育行业就有多重要。何况,今年又叠加了疫情的元素——疫情之下,至少2亿中小学生从线下涌向线上。
争夺战由此打响。
头部玩家的营销投放迅速调整:从获客转向品牌与获客并重,烧钱大战愈演愈烈。
据QuestMobile数据,2020上半年,K12在线教育企业平均营销投放同比增长71.2%。仅仅在6月,猿辅导和学而思网校的线上投放费分别达4.75亿、4.18亿。作业帮稍低,也达2.2亿元。粗略统计,暑期教育行业的投放峰值,最高达到一天7000万-8000万。
“别的机构都在投放,我们也不得不投啊!你不投,就没法确保在行业中的地位。”一位头部公司内部人士告诉豹变,1-6月,头部玩家在抖音、微信等平台的外部广告投放,基本都超过10亿。其中,好未来3-5月的营销费用就达2.191亿美元,跟谁学4-6月营销费用高达12.1亿,个别品牌上半年投放甚至高达25亿。