如此规模的投放，实力再强的玩家，也得考虑投放效率。但在流量端打磨效率，怎么打磨都是25%左右的转换率。因为头部公司的教育产品同质化太严重了，只能从流量入口来想办法。跟谁学本来想出来的办法是做微信私域流量，但没想到很快被微信严格管控，卡了脖子，现在头部公司们想出来的办法就是搞更低价格的体验课。
今年夏天，跟谁学、作业帮、学而思、网易有道均打出了9元13课时、9元9课时低价引流套餐，而去年同期的引流产品是49元。
向营销砸钱，没有最多，只有更多;以低价课引流，没有最低，只有更低。种种手段之下，在线教育行业的渗透率，呈蹿升态势。问题是，烧钱大战将烧到何时，谁又能挺到最后?
越来越高的获客成本
2020年暑假，个别玩家的获客成本达到了3000元。
砸钱砸出的数据，看上去很美。
公开资料显示，学而思网校2020 Q2收入，按人民币计算增长94%，长期正价课学员同比增长134%，达到140万左右;跟谁学Q2营收16.5亿元，同比增长366.6%，正价课付费人次同比增长331.7%，达到156.7万;作业帮刚官宣，2020暑期正价课学员171万人，过去两年增长超10倍，整体上已经比较接近盈利。
烧钱和不烧钱，就是不一样。
但评价烧钱这个行为，不能单纯看增长数据。一个关键的指标，是复购和续费，它决定着获客成本。
而这又有两个模型：一个是UE(单位经济模型)模型，一个是LTV(用户生命周期价值)模型。前者是说在用户不续费的情况下，收入成本能不能打平的模型，后者考虑了续费。
在线教育根据上课人数有1V1、小班、中班、大班。客单价依次递增，获客成本也依次递增。目前看来最具有互联网气质同时也最“性感”的赛道是大班课，获客成本低、投入成本也低，覆盖的人群也最多。作业帮、猿辅导和跟谁学主要都是大班课，学而思网课和新东方在线则覆盖了所有类型。
大班课的客单价差不多是1000-1999元，这是官网正价，实际上用户支付时候会有一些折扣优惠，所以豹变以1500元作为估算依据，教学成本大概是15%-30%，获客成本是1000元，占比66%，算是刚好能打平。
所以，在线教育行业如果想要盈利的话，必须要提高复购率(续报率)。这时候就要来搬出LTV来测算。在整个互联网行业，在线教育用户单次付费较高，但LTV(用户生命周期价值)却相对低。
举个简单的例子就能明白，淘系电商、京东这样的电商平台烧钱获客成本大致是100块，但每个用户在电商平台上贡献的收入要远远超过100块。因为理论上只要你活着，就会在电商平台上消费。因为平台销售的品类齐全，而你总会需要购买日用品、服装美妆或者电器。
但在线教育不是电商。K12，生命周期最多12年。
